Ο burn rate είναι η ταχύτητα με την οποία η εταιρεία σου ξοδεύει μετρητά, συνήθως μετρημένη ανά μήνα. Το net burn αφαιρεί τα μετρητά που εισπράττεις από τα μετρητά που πληρώνεις. Το gross burn μετράει μόνο ό,τι βγαίνει. Επενδυτές και δανειστές ζητούν το net burn, γιατί είναι το νούμερο που καθορίζει το runway σου.
Ένα παράδειγμα. Μια νεοσύστατη επιχείρηση με 40.000 ευρώ να φεύγουν και 15.000 να έρχονται καίει 25.000 ευρώ net κάθε μήνα.
Παρακολουθείς τον burn rate μηνιαία γιατί σου λέει πόσο γρήγορα συρρικνώνεται το απόθεμα μετρητών σου. Πάρε το υπόλοιπο του τραπεζικού σου λογαριασμού στην αρχή του μήνα και στο τέλος. Η διαφορά είναι το net burn σου. Κάν' το για τρεις μήνες και χρησιμοποίησε τον μέσο όρο, γιατί μεμονωμένοι μήνες παραμορφώνονται από ετήσιες πληρωμές όπως ασφάλιση ή φορολογικός λογαριασμός.
Ορίστε ένα παράδειγμα εφαρμογής. Τον Μάρτιο πληρώνεις 12.000 ευρώ σε μισθούς, 3.000 ευρώ ενοίκιο, 6.000 ευρώ για διαφημίσεις και 4.000 ευρώ σε προμηθευτές. Αυτό είναι 25.000 ευρώ gross burn. Εισπράττεις 9.000 ευρώ από πελάτες. Το net burn είναι 16.000 ευρώ. Αν ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος έμοιαζαν παρόμοιοι, σχεδίασε με περίπου 16.000 ευρώ τον μήνα.
Δύο λάθη εμφανίζονται ξανά και ξανά. Το πρώτο είναι να μπερδεύεις τον burn rate με τη ζημία στην κατάσταση αποτελεσμάτων σου. Είναι διαφορετικοί αριθμοί. Ένας πελάτης που σου οφείλει 10.000 ευρώ μετράει ως έσοδο στην κατάσταση αποτελεσμάτων αλλά δεν μειώνει τον burn σου μέχρι τα χρήματα να φτάσουν στον λογαριασμό.
Το δεύτερο είναι να αντιμετωπίζεις τον burn σαν σταθερό μέγεθος. Ο burn κινείται με τις αποφάσεις σου. Μια νέα πρόσληψη με 3.500 ευρώ μεικτά κοστίζει στην εταιρεία περίπου 4.400 ευρώ τον μήνα μόλις προστεθούν οι εργοδοτικές εισφορές, και ο burn σου ανεβαίνει κατά αυτό το ποσό από την πρώτη μέρα.
Μερικοί ιδρυτές αναφέρουν μόνο το gross burn για να φαίνονται πειθαρχημένοι, και μετά ξεχνούν ότι έρχεται μια μεγάλη ετήσια πληρωμή. Κατέγραψε τις ετήσιες και τριμηνιαίες πληρωμές ξεχωριστά και μοίρασέ τες σε δώδεκα μήνες, ώστε ο αριθμός του burn σου να μην σε παραπλανά.
