Οι κεφαλαιακές απαιτήσεις είναι το συνολικό ποσό χρημάτων που χρειάζεσαι για να ξεκινήσεις την επιχείρησή σου και να τη λειτουργήσεις μέχρι να καλύπτει τα δικά της κόστη. Το ποσό συνδυάζει τα εφάπαξ έξοδα εκκίνησης, τον εξοπλισμό, και τις λειτουργικές ζημίες που αναμένεις τους πρώτους μήνες. Απαντά σε μία ερώτηση: πόσα χρήματα πρέπει να συγκεντρώσεις πριν ξεκινήσεις;
Τράπεζες, προγράμματα επιδοτήσεων, και επενδυτές ζητούν αυτό το νούμερο νωρίς. Ένα αυτόματα δημιουργημένο επιχειρηματικό σχέδιο το αναφέρει ως ένα ενιαίο ποσό στην οικονομική ενότητα, χτισμένο από τα δεδομένα κόστους που έδωσες.
Πρόσθεσε τρεις κατηγορίες. Πρώτη: εφάπαξ κόστη όπως τέλη καταχώρισης, εξοπλισμός, εγγυήσεις, και ο πρώτος ιστότοπος. Δεύτερη: λειτουργικά κόστη μέχρι το break-even, δηλαδή ενοίκιο, μισθοί, λογισμικό, και μάρκετινγκ. Τρίτη: ένα περιθώριο ασφαλείας για καθυστερήσεις.
Ένα παράδειγμα για ένα μικρό καφέ. Τα εφάπαξ κόστη είναι 45.000 € για τη διαμόρφωση του χώρου, 12.000 € για εξοπλισμό, και 3.000 € για καταχώριση και συμβούλους, δηλαδή 60.000 € συνολικά. Τα μηνιαία λειτουργικά κόστη είναι 9.000 €, και αναμένεις το καφέ να τα καλύπτει από τον ένατο μήνα. Αν χάνει κατά μέσο όρο 4.000 € τον μήνα κατά τη διάρκεια αυτών των οκτώ μηνών, αυτό είναι 32.000 €. Πρόσθεσε ένα περιθώριο ασφαλείας 15 τοις εκατό στα 92.000 €, δηλαδή 13.800 €. Η κεφαλαιακή σου απαίτηση είναι 105.800 €.
Το συνηθισμένο λάθος είναι το απόν περιθώριο ασφαλείας σε συνδυασμό με πολύ σύντομο runway. Οι ιδρυτές σχεδιάζουν για break-even τον τέταρτο μήνα, συγκεντρώνουν ακριβώς αυτό το ποσό, και μένουν χωρίς μετρητά τον έκτο μήνα.
Ένα δεύτερο λάθος είναι να μπερδεύεις τις κεφαλαιακές απαιτήσεις με τα κόστη εκκίνησης. Τα κόστη εκκίνησης είναι μόνο η πρώτη κατηγορία. Οι κεφαλαιακές απαιτήσεις περιλαμβάνουν επίσης τα χρήματα που καις όσο τα έσοδα είναι ακόμα μικρά.
Γράψε το νούμερο μαζί με τις παραδοχές του δίπλα του. Όταν η ημερομηνία break-even σου μετακινείται, μετακινείται και το νούμερο.
