Ένα μοντέλο προμήθειας σου αποφέρει ένα ποσοστό ή μια σταθερή χρέωση σε κάθε συναλλαγή που βοηθάς να δημιουργηθεί, αντί να χρεώνεις για το ίδιο το προϊόν. Αγορές, μεσίτες, και ιστότοποι συνεργατικού μάρκετινγκ το χρησιμοποιούν. Δεν κρατάς απόθεμα, οπότε τα έσοδά σου κινούνται ακριβώς με τον όγκο και την αξία των συμφωνιών που κλείνουν στην πλατφόρμα σου.
Το βασικό νούμερο είναι το take rate: η προμήθειά σου διαιρεμένη με την αξία της συναλλαγής. Μια πλατφόρμα για βόλτες σκύλων που χρεώνει 15 τοις εκατό σε μια βόλτα των 30 ευρώ κρατάει 4,50 ευρώ. Με 2.000 βόλτες τον μήνα, αυτό είναι 9.000 ευρώ μηνιαίων εσόδων, ενώ 51.000 ευρώ περνούν στους περιπατητές.
Αυτό το χάσμα έχει σημασία. Το μικτό όγκο εμπορευμάτων είναι η συνολική αξία των συναλλαγών, τα έσοδα είναι μόνο το μερίδιό σου. Το να γράψεις 60.000 ευρώ στο σχέδιό σου ενώ κρατάς 9.000 ευρώ είναι το λάθος που εντοπίζουν πιο γρήγορα οι επενδυτές. Τα επιχειρηματικά σχέδια, συμπεριλαμβανομένων αυτών που δημιουργεί το Foundor, ζητούν και τα δύο νούμερα ξεχωριστά ακριβώς για αυτόν τον λόγο.
Η προμήθεια μπορεί να είναι ποσοστό, σταθερή χρέωση ανά συναλλαγή, ή μοιρασμένη ανάμεσα στις δύο πλευρές. Μερικές αγορές χρεώνουν τον αγοραστή 5 τοις εκατό και τον πωλητή 10 τοις εκατό, δίνοντας ένα συνδυασμένο take rate 15 τοις εκατό. Υψηλότερα take rates είναι δυνατά όταν κάνεις περισσότερη δουλειά: διαχείριση πληρωμών, ασφάλιση, διαφορές, ή εγγυήσεις.
Δύο κίνδυνοι. Πρώτον, πελάτες και προμηθευτές που συναντιούνται στην πλατφόρμα σου μπορούν να συναλλάσσονται εκτός αυτής, και τότε δεν κερδίζεις τίποτα. Επαναλαμβανόμενες υπηρεσίες όπως καθαρισμός ή ιδιαίτερα μαθήματα επηρεάζονται περισσότερο. Προστασία πληρωμών, προγραμματισμός, και εγγυήσεις είναι τα συνηθισμένα αντίμετρα. Δεύτερον, οι ιδρυτές υποθέτουν ένα take rate που ποτέ δεν δοκίμασαν. Αν οι ανταγωνιστές χρεώνουν 10 τοις εκατό και εσύ σχεδιάζεις 20 τοις εκατό, γράψε γιατί ένας προμηθευτής θα το δεχόταν. Έλεγξε και το κατώτατο όριο: με 15 τοις εκατό σε βόλτες των 30 ευρώ, χρειάζεσαι περίπου 2.222 συναλλαγές τον μήνα για να φτάσεις τα 10.000 ευρώ εσόδων. Μοντελοποίησε πρώτα τον αριθμό συναλλαγών, μετά τη χρέωση.
