Το κόστος πωληθέντων, ή COGS, είναι το άμεσο κόστος παραγωγής των προϊόντων ή υπηρεσιών που πούλησες σε μια περίοδο. Καλύπτει υλικά, εργατικά παραγωγής και μεταφορικά. Αποκλείει το ενοίκιο, τους μισθούς γραφείου και το μάρκετινγκ. Το τεστ είναι απλό: αν το κόστος εξαφανίζεται όταν δεν πουλάς τίποτα, ανήκει στο COGS.
Ένα παράδειγμα. Αν πουλάς μια καρέκλα για 200 ευρώ και το ξύλο και η συναρμολόγηση κοστίζουν 80 ευρώ, το COGS σου είναι 80 ευρώ.
Το COGS καθορίζει πόσα χρήματα απομένουν από κάθε πώληση πριν πληρώσεις έστω και ένα σταθερό κόστος. Για ένα φυσικό προϊόν συνήθως περιλαμβάνει υλικά, συσκευασία, εργατικά παραγωγής και εισερχόμενα μεταφορικά. Για λογισμικό είναι πιο στενό: φιλοξενία, προμήθειες πληρωμών και υποστήριξη που αυξάνεται με τον αριθμό των χρηστών. Για μια επιχείρηση υπηρεσιών είναι κυρίως οι ώρες των ανθρώπων που παραδίδουν τη δουλειά.
Παράδειγμα με αριθμούς για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Πουλάς ένα φωτιστικό για 120 ευρώ. Το φωτιστικό σου κοστίζει 45 ευρώ από τον προμηθευτή, 6 ευρώ για συσκευασία και 9 ευρώ για μεταφορικά. Το COGS είναι 60 ευρώ, οπότε το μικτό κέρδος ανά φωτιστικό είναι 60 ευρώ. Πούλησε 500 φωτιστικά τον μήνα και δημιουργείς 30.000 ευρώ μικτού κέρδους για να καλύψεις ενοίκιο, μισθούς και διαφημίσεις.
Το πιο συχνό λάθος είναι να βάζεις τα πάντα στο COGS. Το ενοίκιο του γραφείου σου, ο λογιστής σου, ο διαφημιστικός σου προϋπολογισμός και ο δικός σου μισθός ως ιδρυτής είναι λειτουργικά έξοδα, όχι COGS. Αν τα μετακινήσεις στο COGS το περιθώριό σου φαίνεται απαίσιο, κάτι που μπορεί να σε οδηγήσει να εγκαταλείψεις ένα προϊόν ενώ το πραγματικό πρόβλημα είναι το σταθερό κόστος.
Το δεύτερο λάθος είναι ο χρονισμός. Το COGS ανήκει στην περίοδο κατά την οποία πούλησες τα αγαθά, όχι στην περίοδο κατά την οποία τα αγόρασες. Αν αγοράσεις 1.000 φωτιστικά τον Ιανουάριο και πουλήσεις 200 τον Φεβρουάριο, μόνο το κόστος αξίας 200 φωτιστικών, 12.000 ευρώ, καταλογίζεται στον Φεβρουάριο. Τα υπόλοιπα παραμένουν στο απόθεμα.
Το χρηματοοικονομικό σχέδιο που δημιουργεί το Foundor αναφέρει το COGS ως δική του γραμμή, ώστε να μπορείς να διαβάσεις το μικτό κέρδος πριν τα σταθερά έξοδα.
