Το μικτό περιθώριο κέρδους είναι ό,τι απομένει από τα έσοδά σου αφού αφαιρέσεις το κόστος πωληθέντων, εκφρασμένο ως ποσοστό. Είναι το πρώτο περιθώριο σε μια κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης, πάνω από τα λειτουργικά έξοδα. Δείχνει πόσο από κάθε πώληση είναι διαθέσιμο για να καλύψει τα σταθερά σου κόστη.
Ένα παράδειγμα. Έσοδα 200.000 ευρώ μείον κόστος πωληθέντων 80.000 ευρώ αφήνουν 120.000 ευρώ, δηλαδή μικτό περιθώριο κέρδους 60 τοις εκατό.
Το μικτό περιθώριο κέρδους σου λέει αν το επιχειρηματικό σου μοντέλο μπορεί καν να καλύψει τα σταθερά του κόστη. Ο τύπος είναι έσοδα μείον κόστος πωληθέντων, διαιρεμένο με τα έσοδα. Ένα υψηλό περιθώριο σημαίνει ότι κάθε επιπλέον πώληση συνεισφέρει πολύ. Ένα χαμηλό περιθώριο σημαίνει ότι χρειάζεσαι όγκο.
Ένα παράδειγμα με αριθμούς. Μια καφετέρια πουλάει 12.000 καφέδες τον μήνα προς 3,50 ευρώ, οπότε τα έσοδα είναι 42.000 ευρώ. Οι κόκκοι, το γάλα, τα ποτήρια και τα καπάκια κοστίζουν 0,95 ευρώ ανά καφέ, οπότε το κόστος πωληθέντων είναι 11.400 ευρώ. Το μικτό κέρδος είναι 30.600 ευρώ και το μικτό περιθώριο κέρδους είναι 72,9 τοις εκατό. Το ενοίκιο, το προσωπικό και η ενέργεια ανέρχονται σε 27.000 ευρώ, αφήνοντας 3.600 ευρώ. Τώρα ρίξε την τιμή στα 3,00 ευρώ. Τα έσοδα πέφτουν στα 36.000 ευρώ, το μικτό κέρδος στα 24.600 ευρώ, και η καφετέρια χάνει 2.400 ευρώ τον μήνα. Μια μείωση τιμής κατά 50 λεπτά μετέτρεψε ένα κέρδος σε ζημία.
Τα τυπικά περιθώρια διαφέρουν ανάλογα με το μοντέλο. Το λογισμικό βρίσκεται συχνά πάνω από 75 τοις εκατό, οι εταιρείες υπηρεσιών μεταξύ 40 και 60 τοις εκατό, το λιανικό εμπόριο και το e-commerce μεταξύ 20 και 50 τοις εκατό, η εστίαση και ο εξοπλισμός χαμηλότερα. Η σύγκριση του περιθωρίου σου με μια επιχείρηση που έχει διαφορετικό μοντέλο δεν σου λέει τίποτα χρήσιμο.
Δύο παρανοήσεις εμφανίζονται συχνά. Πρώτον, οι ιδρυτές συγχέουν το μικτό περιθώριο κέρδους με το καθαρό περιθώριο κέρδους. Το μικτό περιθώριο κέρδους μετριέται πριν από το ενοίκιο, τους μισθούς και το μάρκετινγκ. Μπορείς να έχεις 70 τοις εκατό μικτό περιθώριο κέρδους και να χάνεις χρήματα κάθε μήνα. Δεύτερον, εφαρμόζουν ένα ενιαίο μικτό περιθώριο σε κάθε προϊόν. Αν πουλάς ένα μείγμα προϊόντων, υπολόγισε το περιθώριο ανά κατηγορία προϊόντος. Ο αδύναμος κρίκος συνήθως κρύβεται μέσα στον μέσο όρο.
Το μικτό περιθώριο κέρδους εμφανίζεται στην οικονομική ενότητα ενός πλάνου Foundor, τόσο ως ποσοστό όσο και ως ποσό ανά έτος.
