Ο χρόνος διάθεσης στην αγορά είναι το διάστημα ανάμεσα στην έναρξη της δουλειάς πάνω σε ένα προϊόν και τη στιγμή που οι πελάτες μπορούν πραγματικά να το αγοράσουν. Μετριέται σε εβδομάδες ή μήνες. Ένας μικρότερος χρόνος σημαίνει πρωιμότερα έσοδα, πρωιμότερη ανατροφοδότηση και λιγότερα χρήματα που ξοδεύονται πριν μάθεις αν ο κόσμος θέλει το προϊόν.
Όρισε την αρχή και το τέλος πριν μετρήσεις. Ένας συνηθισμένος ορισμός: η μέτρηση ξεκινά όταν δεσμεύεις προϋπολογισμό ή πλήρη απασχόληση στο προϊόν, και σταματά την ημέρα που ο πρώτος πληρώνων πελάτης μπορεί να ολοκληρώσει μια αγορά. Χρησιμοποίησε τον ίδιο ορισμό κάθε φορά, αλλιώς δεν μπορείς να συγκρίνεις δύο έργα.
Ένα παράδειγμα. Η εταιρεία σου ξοδεύει 8.000 τον μήνα. Το Σχέδιο Α κυκλοφορεί μετά από 9 μήνες με όλα τα προγραμματισμένα χαρακτηριστικά, οπότε ξοδεύεις 72.000 πριν την πρώτη πώληση. Το Σχέδιο Β κυκλοφορεί μετά από 5 μήνες με ένα βασικό χαρακτηριστικό και χειρωνακτική δουλειά στο παρασκήνιο, οπότε ξοδεύεις 40.000. Το Σχέδιο Β εξοικονομεί 32.000 και σου δίνει τέσσερις επιπλέον μήνες ανατροφοδότησης πελατών. Αν αυτή η ανατροφοδότηση δείξει ότι το προϊόν χρειάζεται διαφορετική μορφή, το έχεις ανακαλύψει μετά από 40.000 αντί για 72.000.
Τρόποι για να συντομεύσεις το χρονοδιάγραμμα: μείωσε το εύρος της πρώτης έκδοσης, χρησιμοποίησε τυποποιημένα στοιχεία αντί να χτίσεις τα δικά σου, πούλησε πρώτα σε μια μικρή ομάδα, και αφαίρεσε βήματα έγκρισης που προσθέτουν ημέρες χωρίς να προσθέτουν πληροφορία.
Δύο παρανοήσεις. Η πρώτη είναι να αντιμετωπίζεις την ταχύτητα ως τον μοναδικό στόχο και να κυκλοφορείς κάτι που βλάπτει την εμπιστοσύνη. Ένας σύντομος χρόνος διάθεσης στην αγορά βοηθά μόνο αν η έκδοση που κυκλοφορεί λύνει σωστά ένα πρόβλημα. Η δεύτερη είναι να υποθέτεις ότι κάθε κλάδος μπορεί να συμπιεστεί. Αν το προϊόν σου χρειάζεται πιστοποίηση, κλινικές δοκιμές ή επίσημη έγκριση, μέρος του χρονοδιαγράμματός σου καθορίζεται από έναν εξωτερικό φορέα. Προγραμμάτισε αυτές τις εβδομάδες ρητά αντί να ελπίζεις ότι θα συρρικνωθούν, και ξεκίνα τα χαρτιά παράλληλα με την ανάπτυξη.
