Το μεταβλητό κόστος αυξάνεται και μειώνεται ανάλογα με τον αριθμό των μονάδων που πουλάς. Εδώ ανήκουν τα υλικά, η συσκευασία, η αποστολή, οι προμήθειες πληρωμών και η εργασία ανά παραγγελία. Αν πουλήσεις διπλάσια ποσότητα, αυτά τα κόστη περίπου διπλασιάζονται. Αν δεν πουλήσεις τίποτα, πέφτουν στο μηδέν. Το μεταβλητό κόστος καθορίζει πόσο από κάθε πώληση κρατάς πραγματικά.
Κατέγραψε το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα, όχι ανά μήνα. Αυτή είναι η μορφή που χρειάζεσαι για την τιμολόγηση και για το περιθώριο συνεισφοράς σου, και ένα δημιουργημένο επιχειρηματικό σχέδιο τα δείχνει ανά μονάδα δίπλα στην τιμή πώλησής σου.
Ένα παράδειγμα για μια κατασκευάστρια κεριών. Κερί €2,10, φιτίλι και άρωμα €1,40, βάζο €2,30, ετικέτα €0,20, κουτί €0,90, αποστολή €4,20, προμήθεια πληρωμής €0,60. Το μεταβλητό κόστος ανά κερί είναι €11,70. Πουλάς στα €29, οπότε €17,30 μένουν στην επιχείρηση για να καλύψουν το ενοίκιο, τον μισθό σου και το κέρδος.
Οι ιδρυτές κάνουν τρία λάθη εδώ. Πρώτον, ξεχνούν τα μικρά στοιχεία. Οι προμήθειες πληρωμών, η αποστολή επιστροφών και η κολλητική ταινία φαίνονται ασήμαντες, αλλά €1,50 ανά μονάδα σε 3.000 μονάδες είναι €4.500 τον χρόνο.
Δεύτερον, υποθέτουν ότι το κόστος ανά μονάδα δεν αλλάζει ποτέ. Συνήθως πέφτει με τον όγκο: αγόρασε 5.000 βάζα αντί για 500 και η τιμή ανά βάζο μπορεί να πέσει από €2,30 σε €1,70. Δήλωσε ποιον όγκο υποθέτουν τα νούμερά σου.
Τρίτον, αντιμετωπίζουν έναν εργαζόμενο μερικής απασχόλησης ως μεταβλητό κόστος. Αν κάποιος λαμβάνει σταθερό μηνιαίο μισθό ανεξάρτητα από τις παραγγελίες, αυτό είναι σταθερό κόστος.
Το όριο ανάμεσα σε σταθερό και μεταβλητό δεν είναι πάντα ξεκάθαρο. Το ρεύμα σε ένα εργαστήριο έχει μια βασική χρέωση συν ένα μέρος που εξαρτάται από τα μηχανήματα. Χώρισέ το όταν το ποσό είναι μεγάλο, και διάλεξε μία κατηγορία όταν είναι μικρό. Το να είσαι συνεπής μετράει περισσότερο από το να είσαι τέλειος.
