Το στάδιο επιχείρησης περιγράφει πόσο έχει προχωρήσει η επιχείρησή σου, από μια μη δοκιμασμένη ιδέα μέχρι ένα προϊόν με πληρωμένους πελάτες. Οι συνηθισμένες ετικέτες είναι idea, MVP και launched. Το στάδιο καθορίζει ρεαλιστικές προσδοκίες: ποια νούμερα μπορείς να αποδείξεις, ποια είναι ακόμα υποθέσεις, και τι είδους χρηματοδότηση ή συνεργάτης σου ταιριάζει τώρα.
Τρεις ετικέτες καλύπτουν τις περισσότερες περιπτώσεις. Το Idea σημαίνει ότι υπάρχει η ιδέα, ίσως και μια σελίδα προορισμού, αλλά κανείς δεν έχει χρησιμοποιήσει τίποτα ακόμα. Το MVP σημαίνει ότι υπάρχει μια πρώτη λειτουργική έκδοση και πραγματικοί χρήστες μπορούν να τη δοκιμάσουν, συχνά με χειρωνακτική δουλειά κρυμμένη από πίσω. Το Launched σημαίνει ότι το προϊόν είναι δημόσια διαθέσιμο και οι πελάτες πληρώνουν για αυτό.
Το στάδιό σου καθορίζει τι σημαίνουν τα νούμερά σου. Στο στάδιο idea, κάθε νούμερο στο οικονομικό σχέδιό σου είναι μια υπόθεση, και θα πρέπει να το επισημάνεις ως τέτοιο: υποθέτουμε ότι το 2 τοις εκατό των επισκεπτών ξεκινούν δοκιμή. Στο στάδιο launched μπορείς να υπολογίζεις αντί να υποθέτεις. Με 40 πληρωμένους πελάτες στα 29 τον μήνα, τα επαναλαμβανόμενα έσοδά σου είναι 1.160 τον μήνα. Αν 2 πελάτες ακυρώνουν κάθε μήνα, το μηνιαίο churn σου είναι 5 τοις εκατό, και μπορείς να προβάλεις μπροστά με βάση μετρημένη συμπεριφορά αντί για ελπίδα.
Ένα εργαλείο δημιουργίας επιχειρηματικών σχεδίων συνήθως ζητάει το στάδιό σου στην αρχή, γιατί η ίδια δομή σχεδίου πρέπει να συμπληρωθεί διαφορετικά για μια ιδέα και για μια εταιρεία με έσοδα. Ένας δανειστής που διαβάζει ένα σχέδιο σταδίου launched περιμένει τραπεζικά αποσπάσματα. Ένας αναγνώστης ενός σχεδίου σταδίου idea περιμένει σαφείς υποθέσεις με πηγές.
Το συνηθισμένο λάθος είναι να διογκώνεις το στάδιο. Μια λίστα αναμονής δεν είναι MVP. Μια σελίδα προορισμού με κουμπί coming soon δεν είναι MVP. Ένα MVP είναι κάτι που ένα άτομο μπορεί να χρησιμοποιήσει για να πάρει ένα αποτέλεσμα. Η υπερβολή σου κοστίζει αξιοπιστία στην πρώτη συνάντηση, γιατί η πρώτη ερώτηση είναι συνήθως πόσους χρήστες έχεις και τι κάνουν με το προϊόν. Η υποτίμηση δεν σου κοστίζει τίποτα, οπότε να είσαι ακριβής.
