El punto de equilibrio es el volumen de ventas con el que tu ingreso cubre exactamente tus costes, de modo que tu beneficio es cero. Lo hallas dividiendo los costes fijos entre el margen de contribución por unidad. Por debajo de ese volumen cada mes suma pérdidas; por encima, cada unidad adicional aporta al beneficio todo su margen de contribución.
Un ejemplo. Con 40.000 euros de costes fijos y 25 euros de contribución por unidad, alcanzas el equilibrio en 1.600 unidades.
Puedes expresar el punto de equilibrio en unidades o en ingreso. En unidades son los costes fijos divididos entre el margen de contribución por unidad. En ingreso son los costes fijos divididos entre el margen bruto escrito como decimal.
Ejemplo desarrollado para un estudio pequeño. Los costes fijos son 8.000 euros al mes: alquiler, un sueldo, software y seguro. Un curso se vende a 90 euros, y el coste variable por participante, materiales más comisiones de pago, es de 15 euros. El margen de contribución es de 75 euros. El equilibrio está en 8.000 dividido entre 75, es decir 107 participantes al mes, o 9.630 euros de ingreso. Sube el precio a 110 euros y la contribución sube a 95 euros, de modo que el equilibrio baja a 85 participantes. Una subida de precio de en torno al 22 por ciento recorta el volumen necesario alrededor de un 20 por ciento.
Dos cosas confunden a los fundadores. La primera es qué costes cuentan como fijos. Tu propio sueldo cuenta si te lo pagas. Un ayudante a tiempo parcial cuyas horas crecen con las ventas es variable, no fijo. Clasifica cada coste en la columna correcta antes de calcular, porque mover una partida de 2.000 euros desplaza el equilibrio en 27 participantes.
La segunda es tratar el punto de equilibrio como una meta final. Es una condición mensual, no un acontecimiento único. Un estudio que alcanza el equilibrio en junio puede caer por debajo en agosto cuando baja la demanda, así que calcula el equilibrio para cada mes del año.
Mantén el punto de equilibrio separado del equilibrio de caja, que alcanzas cuando los cobros cubren los pagos del mismo mes. Eso suele ocurrir más tarde, porque los clientes pagan después de que entregues.
El punto de equilibrio forma parte del apartado financiero de un plan de Foundor.
