El burn rate es la velocidad a la que tu empresa gasta caja, medida normalmente por mes. El burn neto resta el efectivo que entra del efectivo que sale. El burn bruto cuenta solo lo que sale. Los inversores y los prestamistas preguntan por el burn neto, porque es la cifra que fija tu runway.
Un ejemplo. Una startup con 40.000 euros de salida y 15.000 de entrada quema 25.000 euros netos cada mes.
Sigues el burn rate mes a mes porque te dice a qué velocidad se encoge tu colchón de caja. Toma el saldo bancario al inicio del mes y al final. La diferencia es tu burn neto. Hazlo durante tres meses y usa la media, porque los meses sueltos se distorsionan con pagos anuales como un seguro o una liquidación de impuestos.
Aquí va un ejemplo desarrollado. En marzo pagas 12.000 euros de sueldos, 3.000 euros de alquiler, 6.000 euros de anuncios y 4.000 euros a proveedores. Eso son 25.000 euros de burn bruto. Cobras 9.000 euros de clientes. El burn neto es de 16.000 euros. Si enero y febrero fueron parecidos, planifica con unos 16.000 euros al mes.
Hay dos errores que aparecen una y otra vez. El primero es confundir el burn rate con la pérdida de tu cuenta de resultados. Son cifras distintas. Un cliente que te debe 10.000 euros cuenta como ingreso en la cuenta de resultados, pero no reduce tu burn hasta que el dinero llega a la cuenta.
El segundo es tratar el burn como algo fijo. El burn se mueve con tus decisiones. Una contratación de 3.500 euros brutos le cuesta a la empresa alrededor de 4.400 euros al mes una vez sumadas las cotizaciones del empleador, y tu burn sube en esa cantidad desde el primer día.
Algunos fundadores informan solo del burn bruto para parecer disciplinados, y luego olvidan que se acerca un pago anual grande. Enumera por separado los pagos anuales y trimestrales y repártelos entre doce meses, para que tu cifra de burn no te engañe.
