Un modelo de comisión te hace ganar un porcentaje o una tarifa fija por cada transacción que ayudas a crear, en lugar de cobrar por el producto en sí. Los marketplaces, los intermediarios y las webs de afiliación lo usan. No tienes inventario, así que tu ingreso se mueve exactamente con el volumen y el valor de las operaciones cerradas en tu plataforma.
La cifra central es la take rate: tu comisión dividida entre el valor de la transacción. Una plataforma de paseadores de perros que cobra un 15 por ciento sobre un paseo de 30 euros se queda 4,50 euros. Con 2.000 paseos al mes, son 9.000 euros de ingreso mensual, mientras que 51.000 euros pasan a los paseadores.
Esa diferencia importa. El volumen bruto de mercancía es el valor total de las transacciones; el ingreso es solo tu parte. Escribir 60.000 euros en tu plan cuando te quedas 9.000 euros es el error que los inversores detectan más rápido. Los planes de negocio, incluidos los que genera Foundor, piden las dos cifras por separado justo por esta razón.
La comisión puede ser un porcentaje, una tarifa fija por transacción o un reparto entre ambas partes. Algunos marketplaces cobran un 5 por ciento al comprador y un 10 por ciento al vendedor, lo que da una take rate combinada del 15 por ciento. Son posibles take rates más altas cuando haces más trabajo: gestionar el pago, el seguro, las disputas o las garantías.
Dos riesgos. Primero, los clientes y los proveedores que se conocen en tu plataforma pueden cerrar el trato fuera de ella, y entonces no ganas nada. Los servicios recurrentes como la limpieza o las clases particulares son los más afectados. La protección del pago, la agenda y las garantías son las contramedidas habituales. Segundo, los fundadores asumen una take rate que nunca han probado. Si los competidores cobran un 10 por ciento y tú planificas un 20 por ciento, escribe por qué un proveedor lo aceptaría. Comprueba también el suelo: con un 15 por ciento sobre paseos de 30 euros, necesitas unas 2.222 transacciones al mes para llegar a 10.000 euros de ingreso. Modela primero el número de transacciones y después la tarifa.
