La due diligence es el examen estructurado que realiza un comprador, un inversor o un prestamista antes de comprometer dinero. Revisan tus finanzas, contratos, clientes, tecnología y situación legal para confirmar que la realidad coincide con tu presentación. El alcance, la profundidad y el significado jurídico del proceso difieren según el país, el tipo de operación y el contrato.
La revisión suele cubrir cinco áreas: financiera (cifras, impuestos, deudas), legal (documentos societarios, propiedad, litigios), comercial (clientes, contratos, mercado), técnica (producto, código, infraestructura) y de personas (contratos, dependencia de individuos). La otra parte envía una lista de peticiones y tú subes documentos a una sala de datos, que no es más que una carpeta compartida controlada.
La preparación decide cómo se vive el proceso. Un ejemplo. Una lista de peticiones contiene 60 documentos. Si nunca los has organizado, reunir cuentas, contratos y listas de socios lleva unas tres semanas, y encuentras contradicciones mientras un inversor observa. Si mantienes una carpeta actualizada cada mes, respondes a la misma lista en tres días. La versión rápida también demuestra que tu información funciona, y eso cuenta tanto como los propios documentos.
Los hallazgos más caros rara vez son dramáticos. Son pequeñas incoherencias: una lista de socios que no cuadra con los contratos, un contrato de cliente que nunca se firmó por ambas partes, ingresos contabilizados en el periodo equivocado o un autónomo que construyó tu producto principal sin cesión escrita de derechos. Cada uno es fácil de arreglar meses antes e incómodo de arreglar durante una operación.
Los fundadores suelen suponer que la due diligence empieza después de firmar un term sheet. La comprobación informal empieza en la primera reunión, cuando alguien compara la cifra de tu presentación con la cifra de tu correo de marzo. Mantén una única fuente de verdad y úsala en todas partes.
El alcance, la duración y las consecuencias jurídicas varían mucho según el país, el tipo de operación y la redacción del contrato. Toma esta entrada como orientación general y busca asesoramiento local cualificado para una transacción real.
