El margen de beneficio muestra qué porcentaje de tus ingresos queda como beneficio después de los costes. Divides el beneficio entre el ingreso y multiplicas por 100. El margen bruto resta solo el coste directo de la mercancía vendida. El margen neto lo resta todo, incluidos alquiler, sueldos, intereses e impuestos. Di siempre a qué margen te refieres.
Un ejemplo. Tu tienda factura 500.000 €. La mercancía cuesta 300.000 €, así que el beneficio bruto es de 200.000 € y el margen bruto del 40 por ciento. El alquiler, los sueldos, el marketing y el software se llevan otros 160.000 €. El beneficio neto es de 40.000 €, o sea un margen neto del 8 por ciento.
Las dos cifras cuentan historias distintas. Un margen bruto del 40 por ciento dice que tu política de precios funciona. Un margen neto del 8 por ciento dice que tu estructura se come casi todo. Un competidor con el mismo margen bruto y una operación más ligera gana mucho más con las mismas ventas.
Los márgenes difieren enormemente según el sector, así que compárate solo con negocios como el tuyo. El comercio de alimentación funciona por diseño con márgenes netos de un solo dígito bajo. El software alcanza a menudo un margen bruto mucho más alto, porque copiar un archivo no cuesta casi nada. El mismo 15 por ciento significa algo distinto en cada caso.
Los fundadores cometen dos errores. Primero, citan un margen y se refieren al otro, lo que vuelve confusa una conversación con inversores. Segundo, persiguen el porcentaje en lugar de los euros. Recortar tu gasto en marketing sube el porcentaje pero puede encoger el ingreso y el beneficio total a la vez. 40.000 € de beneficio sobre 500.000 € de ingreso superan a 30.000 € de beneficio sobre 150.000 € de ingreso, aunque el segundo margen parezca el doble de bueno.
Sigue el margen a lo largo del tiempo y por producto. Un margen que cae suele aparecer antes que un saldo bancario que cae.
