El tiempo de llegada al mercado es el tiempo entre el inicio del trabajo en un producto y el momento en que los clientes pueden comprarlo de verdad. Lo mides en semanas o meses. Un tiempo más corto significa ingresos antes, comentarios antes y menos dinero gastado antes de saber si la gente quiere el producto.
Define el inicio y el final antes de medir. Una definición habitual: la medición empieza cuando comprometes presupuesto o trabajo a tiempo completo en el producto, y termina el día en que el primer cliente de pago puede completar una compra. Usa siempre la misma definición, o no podrás comparar dos proyectos.
Un ejemplo. Tu empresa gasta 8.000 al mes. El plan A se lanza a los 9 meses con todas las funciones previstas, así que gastas 72.000 antes de la primera venta. El plan B se lanza a los 5 meses con una función central y trabajo manual entre bastidores, así que gastas 40.000. El plan B ahorra 32.000 y te da cuatro meses extra de comentarios de clientes. Si esos comentarios muestran que el producto necesita otra forma, lo has descubierto tras 40.000 en lugar de tras 72.000.
Maneras de acortar el calendario: reducir el alcance de la primera versión, usar componentes estándar en lugar de construir los tuyos, vender primero a un grupo pequeño, y eliminar pasos de aprobación que añaden días sin añadir información.
Dos malentendidos. El primero es tratar la velocidad como único objetivo y lanzar algo que daña la confianza. Un tiempo corto de llegada al mercado solo ayuda si la versión publicada resuelve bien un problema. El segundo es suponer que todos los sectores se pueden comprimir. Si tu producto necesita una certificación, ensayos clínicos o una autorización oficial, parte de tu calendario lo fija un organismo externo. Planifica esas semanas de forma explícita en lugar de esperar que se encojan, y empieza el papeleo en paralelo al desarrollo.
