La etapa de desarrollo describe hasta dónde ha llegado tu negocio, desde una idea sin probar hasta un producto con clientes que pagan. Las etiquetas habituales son idea, MVP y lanzado. La etapa fija expectativas realistas: qué cifras puedes demostrar, cuáles siguen siendo supuestos, y qué tipo de financiación o socio te encaja ahora.
Tres etiquetas cubren la mayoría de los casos. Idea significa que el concepto existe, y quizá una página de destino, pero nadie ha usado nada. MVP significa que existe una primera versión funcional y que usuarios reales pueden probarla, a menudo con trabajo manual escondido detrás. Lanzado significa que el producto está disponible públicamente y los clientes pagan por él.
Tu etapa decide qué significan tus cifras. En etapa de idea, cada número de tu plan financiero es un supuesto, y deberías etiquetarlo como tal: suponemos que el 2 por ciento de los visitantes empieza una prueba. En etapa lanzada puedes calcular en lugar de suponer. Con 40 clientes de pago a 29 al mes, tu ingreso recurrente es de 1.160 al mes. Si cancelan 2 clientes al mes, tu cancelación mensual es del 5 por ciento, y puedes proyectar a partir de comportamiento medido en lugar de esperanza.
Un generador de planes de negocio suele preguntar tu etapa al principio, porque la misma estructura de plan hay que rellenarla de forma distinta para una idea y para una empresa con ingresos. Un prestamista que lee un plan de etapa lanzada espera extractos bancarios. Quien lee un plan de etapa de idea espera supuestos claros con fuentes.
El error frecuente es inflar la etapa. Una lista de espera no es un MVP. Una página de destino con un botón de próximamente no es un MVP. Un MVP es algo que una persona puede usar para obtener un resultado. Exagerar te cuesta credibilidad en la primera reunión, porque la primera pregunta suele ser cuántos usuarios tienes y qué hacen con el producto. Quedarte corto no te cuesta nada, así que sé exacto.
