درآمدزایی، روشی است که با آن استفاده، توجه یا داده را به پول تبدیل میکنید. این به سه پرسش پاسخ میدهد: چه کسی پرداخت میکند، برای چه چیزی و در چه لحظهای. یک اپلیکیشن رایگان با 50,000 کاربر تا زمانی که از یکی از آن کاربران پول دریافت نشود، یا یک تبلیغکننده برای دسترسی به آنها پول ندهد، هیچ مدل درآمدزایی ندارد.
تعداد این مدلها محدود و فهرست کردنشان ساده است: فروش یکباره، اشتراک، کارمزد بر پایه استفاده، کمیسیون روی تراکنش، تبلیغات، صدور مجوز و ارتقاء از رایگان به پولی. بیشتر کسبوکارها دو مورد از اینها را ترکیب میکنند. مدلی که انتخاب میکنید محصولی را که میسازید تغییر میدهد، پس زود تصمیم بگیرید.
یک مثال. اپلیکیشن شما 50,000 کاربر فعال ماهانه دارد. با یک مدل رایگانبهپولی که در آن 2 درصد به پلن 9 یورویی ارتقا مییابند، شما 1,000 ضربدر 9، یعنی 9,000 یورو در ماه کسب میکنید. در عوض با تبلیغات، با فروش 500,000 نمایش ماهانه به قیمت 5 یورو برای هر هزار نمایش، 2,500 یورو در ماه کسب میکنید. کاربران یکسان هستند، و در اینجا اشتراک بیش از سه برابر درآمد تولید میکند. نرخ ارتقا را به 0.5 درصد کاهش دهید و رتبهبندی برعکس میشود: 250 پرداختکننده ضربدر 9 یورو میشود 2,250 یورو.
برداشت نادرست رایج، در نظر گرفتن درآمدزایی بهعنوان یک مرحله بعدی است. اول رشد کردن و بعد پول گرفتن، فقط زمانی جواب میدهد که بتوانید سالها زیان را تأمین مالی کنید و محصول رایگان چیز باارزشی بسازد، مانند یک مجموعه داده یا یک شبکه. برای بیشتر شرکتهای نوپا، این مسیر فقط لحظهای را که میفهمید هیچکس پرداخت نمیکند به تعویق میاندازد.
برداشت نادرست دوم: درآمدزایی، قیمت شما نیست. قیمت یک عدد است. درآمدزایی ساختاری است که دور آن شکل میگیرد، یعنی چه کسی صورتحساب میگیرد، چند وقت یکبار و برای چه واحدی. دریافت هزینه به ازای هر کاربر، هر پروژه یا هر گیگابایت، از مشتریان یکسان درآمد بسیار متفاوتی تولید میکند.
