مرحله کسبوکار نشان میدهد که کسبوکار شما تا کجا پیش رفته است، از یک ایده آزمایشنشده تا محصولی با مشتریان پرداختکننده. برچسبهای رایج عبارتند از ایده، MVP و راهاندازیشده. این مرحله انتظارات واقعبینانه را تعیین میکند: کدام اعداد را میتوانید اثبات کنید، کدامها هنوز فرض هستند، و چه نوع تأمین مالی یا شریکی همین حالا با شما تناسب دارد.
سه برچسب بیشتر موارد را پوشش میدهند. ایده یعنی مفهوم وجود دارد و شاید یک صفحه فرود، اما هیچکس از چیزی استفاده نکرده است. MVP یعنی یک نسخه کارکردی اولیه وجود دارد و کاربران واقعی میتوانند آن را امتحان کنند، اغلب با کار دستی پنهان پشت آن. راهاندازیشده یعنی محصول بهطور عمومی در دسترس است و مشتریان بابت آن پول میپردازند.
مرحله شما تعیین میکند که اعدادتان چه معنایی دارند. در مرحله ایده، هر عدد در برنامه مالی شما یک فرض است و باید آن را همینطور برچسب بزنید: فرض میکنیم 2 درصد بازدیدکنندگان یک آزمایش رایگان را شروع میکنند. در مرحله راهاندازیشده میتوانید بهجای فرض کردن، محاسبه کنید. با 40 مشتری پرداختکننده به قیمت 29 در ماه، درآمد تکرارشونده شما 1,160 در ماه است. اگر ماهانه 2 مشتری لغو کنند، نرخ ریزش ماهانه شما 5 درصد است، و میتوانید بهجای امید، از رفتار اندازهگیریشده پیشبینی کنید.
یک تولیدکننده برنامه کسبوکار معمولاً در ابتدا مرحله شما را میپرسد، چون همان ساختار برنامه باید برای یک ایده و برای شرکتی با درآمد، متفاوت پر شود. یک وامدهنده که برنامهای در مرحله راهاندازیشده میخواند، انتظار صورتحسابهای بانکی دارد. خواننده یک برنامه در مرحله ایده، انتظار فرضهای شفاف همراه با منبع دارد.
اشتباه رایج، بزرگنمایی مرحله است. یک لیست انتظار، MVP نیست. یک صفحه فرود با دکمه بهزودی، MVP نیست. MVP چیزی است که یک فرد میتواند با آن به نتیجهای برسد. اغراق در آن، اعتبار شما را در اولین جلسه از بین میبرد، چون اولین پرسش معمولاً این است که چند کاربر دارید و آنها با محصول چه میکنند. کمگویی چیزی از شما نمیگیرد، پس دقیق باشید.
