Break-even-piste on myyntimäärä, jolla liikevaihtosi kattaa täsmälleen kulusi, jolloin voittosi on nolla. Löydät sen jakamalla kiinteät kulut yksikkökohtaisella katetuotolla. Tämän määrän alapuolella jokainen kuukausi tuottaa tappiota, sen yläpuolella jokainen lisäyksikkö tuo koko katetuottonsa voittoon.
Esimerkki. Kun kiinteät kulut ovat 40 000 euroa ja yksikkökohtainen katetuotto 25 euroa, saavutat break-even-pisteen 1 600 yksikössä.
Break-even-pisteen voi ilmaista yksikköinä tai liikevaihtona. Yksikköinä se on kiinteät kulut jaettuna yksikkökohtaisella katetuotolla. Liikevaihtona se on kiinteät kulut jaettuna katetuottoprosentilla desimaalilukuna ilmaistuna.
Laskettu esimerkki pienelle studiolle. Kiinteät kulut ovat 8 000 euroa kuukaudessa: vuokra, yksi palkka, ohjelmistot ja vakuutukset. Kurssi myydään 90 eurolla, ja osallistujakohtainen muuttuva kustannus, materiaalit ja maksukulut yhteensä, on 15 euroa. Katetuotto on 75 euroa. Break-even on 8 000 jaettuna 75:llä, mikä on 107 osallistujaa kuukaudessa, eli 9 630 euroa liikevaihtoa. Nosta hinta 110 euroon, ja katetuotto nousee 95 euroon, jolloin break-even laskee 85 osallistujaan. Noin 22 prosentin hinnankorotus leikkaa vaadittua määrää noin 20 prosenttia.
Kaksi asiaa hämmentää perustajia. Ensimmäinen on se, mitkä kulut lasketaan kiinteiksi. Oma palkkasi lasketaan mukaan, jos maksat itsellesi palkkaa. Osa-aikainen avustaja, jonka tunnit kasvavat myynnin mukana, on muuttuva kulu, ei kiinteä. Lajittele jokainen kulu oikeaan sarakkeeseen ennen laskemista, sillä yhden 2 000 euron erän siirtäminen muuttaa break-even-pistettä 27 osallistujalla.
Toinen on break-even-pisteen kohteleminen maalilinjana. Se on kuukausittainen tila, ei kertaluontoinen tapahtuma. Studio, joka saavuttaa break-even-pisteen kesäkuussa, voi pudota sen alle elokuussa kysynnän laskiessa, joten laske break-even-piste vuoden jokaiselle kuukaudelle.
Pidä break-even-piste erillään kassaperusteisesta break-evenistä, jonka saavutat, kun saapuvat maksut kattavat lähtevät maksut samassa kuussa. Tämä tapahtuu yleensä myöhemmin, koska asiakkaat maksavat sen jälkeen, kun olet toimittanut.
Break-even-piste kuuluu Foundor-suunnitelman talousosioon.
