Burn rate on nopeus, jolla yrityksesi kuluttaa käteistä, yleensä mitattuna kuukausitasolla. Net burn saadaan vähentämällä saamasi käteinen maksamastasi käteisestä. Gross burn kertoo vain ulos menevän rahan määrän. Sijoittajat ja lainanantajat kysyvät net burn -lukua, koska se on luku, joka määrittää runwayn.
Esimerkki. Startupin, josta lähtee 40 000 euroa ja johon tulee 15 000 euroa, net burn on 25 000 euroa kuukaudessa.
Seuraat burn ratea kuukausittain, koska se kertoo, kuinka nopeasti kassapuskurisi pienenee. Ota pankkitilisi saldo kuukauden alussa ja lopussa. Erotus on net burnisi. Tee tämä kolmen kuukauden ajan ja käytä keskiarvoa, koska yksittäisiä kuukausia vääristävät vuosittaiset maksut, kuten vakuutukset tai verolasku.
Tässä laskettu esimerkki. Maaliskuussa maksat 12 000 euroa palkkoja, 3 000 euroa vuokraa, 6 000 euroa mainontaa ja 4 000 euroa toimittajille. Se on 25 000 euroa gross burn. Keräät 9 000 euroa asiakkailta. Net burn on 16 000 euroa. Jos tammikuu ja helmikuu näyttivät samanlaisilta, suunnittele noin 16 000 euron kuukausivauhdilla.
Kaksi virhettä toistuu jatkuvasti. Ensimmäinen on burn raten sekoittaminen tuloslaskelman tappioon. Ne ovat eri lukuja. Asiakas, joka on sinulle velkaa 10 000 euroa, lasketaan liikevaihdoksi tuloslaskelmassa, mutta se ei pienennä burn ratea ennen kuin raha saapuu tilille.
Toinen on burnin kohteleminen kiinteänä. Burn muuttuu päätöstesi mukana. Yksi uusi työntekijä 3 500 euron bruttopalkalla maksaa yritykselle noin 4 400 euroa kuukaudessa, kun työnantajamaksut lisätään, ja burnisi nousee sillä summalla heti ensimmäisestä päivästä.
Jotkut perustajat raportoivat vain gross burnia näyttääkseen kurinalaisilta, ja unohtavat sitten, että suuri vuosimaksu on tulossa. Listaa vuosittaiset ja neljännesvuosittaiset maksut erikseen ja jaa ne kahdelletoista kuukaudelle, jotta burn-lukusi ei johda sinua harhaan.
