Pääomantarve on kokonaisrahamäärä, jonka tarvitset yrityksesi perustamiseen ja pyörittämiseen siihen asti, kunnes se kattaa omat kulunsa. Luku yhdistää kertaluontoiset perustamiskulut, laitteiston ja ensimmäisten kuukausien odotetut käyttötappiot. Se vastaa yhteen kysymykseen: kuinka paljon rahaa sinun on kerättävä ennen kuin aloitat?
Pankit, avustusohjelmat ja sijoittajat kysyvät tätä lukua jo varhaisessa vaiheessa. Automaattisesti luotu liiketoimintasuunnitelma raportoi sen yhtenä lukuna talousosiossa, koottuna antamistasi kustannustiedoista.
Lisää kolme osaa. Yksi: kertaluontoiset kulut, kuten rekisteröintimaksut, laitteisto, vakuudet ja ensimmäinen verkkosivusto. Kaksi: juoksevat kulut break-even-pisteeseen asti, eli vuokra, palkat, ohjelmistot ja markkinointi. Kolme: puskuri viivästyksille.
Esimerkki pienelle kahvilalle. Kertaluontoiset kulut ovat 45 000 € sisustukseen, 12 000 € laitteistoon ja 3 000 € rekisteröintiin ja neuvonantajiin, eli yhteensä 60 000 €. Kuukausittaiset juoksevat kulut ovat 9 000 €, ja odotat kahvilan kattavan ne yhdeksännestä kuukaudesta alkaen. Jos se tuottaa keskimäärin 4 000 € tappiota kuukaudessa noiden kahdeksan kuukauden aikana, se on 32 000 €. Lisää 15 prosentin puskuri summaan 92 000 €, mikä on 13 800 €. Pääomantarpeesi on 105 800 €.
Yleinen virhe on puuttuva puskuri yhdistettynä liian lyhyeen runwayhin. Perustajat suunnittelevat break-eveniä neljänteen kuukauteen, keräävät juuri sen verran rahaa ja jäävät ilman käteistä kuudennessa kuukaudessa.
Toinen virhe on pääomantarpeen sekoittaminen perustamiskuluihin. Perustamiskulut ovat vain ensimmäinen osa. Pääomantarve sisältää myös rahan, jonka poltat, kun liikevaihto on vielä pieni.
Kirjoita luku ylös yhdessä sen oletusten kanssa. Kun break-even-ajankohtasi siirtyy, luku siirtyy myös.
