Provisiomalli tuottaa sinulle prosenttiosuuden tai kiinteän maksun jokaisesta liiketoimesta, jonka synnyttämisessä autat, sen sijaan että veloittaisit itse tuotteesta. Markkinapaikat, välittäjät ja affiliate-sivustot käyttävät sitä. Sinulla ei ole varastoa, joten liikevaihtosi liikkuu täsmälleen alustallasi tehtyjen kauppojen määrän ja arvon mukana.
Keskeinen luku on take rate: provisiosi jaettuna liiketoimen arvolla. Koiranulkoiluttajien alusta, joka veloittaa 15 prosenttia 30 euron lenkistä, pitää itsellään 4,50 euroa. 2 000 lenkillä kuukaudessa se on 9 000 euroa kuukausittaista liikevaihtoa, kun taas 51 000 euroa virtaa ulkoiluttajille.
Tuolla erolla on merkitystä. Gross merchandise volume on liiketoimien kokonaisarvo, liikevaihto on vain sinun osuutesi. 60 000 euron kirjaaminen suunnitelmaasi, kun pidät itselläsi 9 000 euroa, on virhe, jonka sijoittajat huomaavat nopeimmin. Liiketoimintasuunnitelmat, myös Foundorin luomat, kysyvät molempia lukuja erikseen juuri tästä syystä.
Provisio voi olla prosenttiosuus, kiinteä maksu liiketoimea kohden tai jako molempien osapuolten kesken. Jotkin markkinapaikat veloittavat ostajalta 5 prosenttia ja myyjältä 10 prosenttia, jolloin yhdistetty take rate on 15 prosenttia. Korkeammat take rate -tasot ovat mahdollisia, kun teet enemmän työtä: maksujen käsittely, vakuutus, riidat tai takuut.
Kaksi riskiä. Ensinnäkin asiakkaat ja toimittajat, jotka tapaavat alustallasi, voivat tehdä kaupan sen ulkopuolella, jolloin et ansaitse mitään. Toistuvat palvelut, kuten siivous tai yksityisopetus, kärsivät eniten. Maksusuoja, ajanvaraus ja takuut ovat tavanomaisia vastatoimia. Toiseksi perustajat olettavat take raten, jota he eivät ole koskaan testanneet. Jos kilpailijat veloittavat 10 prosenttia ja sinä suunnittelet 20 prosenttia, kirjoita ylös, miksi toimittaja hyväksyisi sen. Tarkista myös alaraja: 15 prosentilla 30 euron lenkeistä tarvitset noin 2 222 liiketointa kuukaudessa saavuttaaksesi 10 000 euroa liikevaihtoa. Mallinna ensin liiketoimien määrä, sitten palkkio.
