Myytyjen suoritteiden hankintameno eli COGS on tietyllä ajanjaksolla myymiesi tuotteiden tai palvelujen tuottamisen suora kustannus. Se kattaa materiaalit, tuotannon työvoiman ja rahdin. Se ei sisällä vuokraa, toimistopalkkoja eikä markkinointia. Testi on yksinkertainen: jos kustannus katoaa, kun et myy mitään, se kuuluu COGSiin.
Esimerkki. Jos myyt tuolin 200 eurolla ja puu ja kokoonpano maksavat 80 euroa, COGSisi on 80 euroa.
COGS ratkaisee, kuinka paljon rahaa jää jäljelle jokaisesta myynnistä ennen kuin maksat yhtäkään kiinteää kustannusta. Fyysiselle tuotteelle se sisältää yleensä materiaalit, pakkauksen, tuotannon työvoiman ja saapuvat kuljetukset. Ohjelmistolle se on suppeampi: hosting, maksukulut ja tuki, joka kasvaa käyttäjämäärän mukana. Palveluyritykselle se on pääosin työn tekevien ihmisten tunteja.
Laskettu esimerkki verkkokaupalle. Myyt lampun 120 eurolla. Lamppu maksaa sinulle 45 euroa toimittajalta, 6 euroa pakkauksesta ja 9 euroa kuljetuksesta. COGS on 60 euroa, joten bruttokate lamppua kohden on 60 euroa. Myy 500 lamppua kuukaudessa, niin tuotat 30 000 euroa bruttokatetta vuokran, palkkojen ja mainonnan kattamiseen.
Yleisin virhe on laittaa kaikki COGSiin. Toimistovuokrasi, kirjanpitäjäsi, mainosbudjettisi ja oma perustajapalkkasi ovat toimintakuluja, eivät COGSia. Siirrä ne COGSiin, ja katteesi näyttää kamalalta, mikä voi johtaa tuotteesta luopumiseen, vaikka todellinen ongelma on kiinteä kustannus.
Toinen virhe on ajoitus. COGS kuuluu sille kaudelle, jolloin myit tavarat, ei sille kaudelle, jolloin ostit ne. Jos ostat 1 000 lamppua tammikuussa ja myyt niistä 200 helmikuussa, vain 200 lampun kustannus, 12 000 euroa, osuu helmikuuhun. Loput jäävät varastoon.
Foundorin luoma talouden suunnitelma listaa COGSin omana rivinään, jotta voit lukea bruttokatteen ennen kiinteitä kustannuksia.
