Monetisaatio tarkoittaa sitä, miten muutat käytön, huomion tai datan rahaksi. Se vastaa kolmeen kysymykseen: kuka maksaa, mistä ja missä vaiheessa. Ilmaisella sovelluksella, jolla on 50 000 käyttäjää, ei ole monetisaatiota ennen kuin joltakin näistä käyttäjistä veloitetaan tai mainostaja maksaa pääsystä heihin.
Mallien määrä on rajallinen ja helppo luetella: kertaostos, tilaus, käyttöperusteinen maksu, provisio kaupasta, mainonta, lisensointi ja freemium-päivitykset. Useimmat yritykset yhdistävät kahta näistä. Valitsemasi malli muuttaa tuotetta, jonka rakennat, joten päätä se ajoissa.
Esimerkki. Sovelluksellasi on 50 000 kuukausittaista aktiivikäyttäjää. Freemium-mallilla, jossa 2 prosenttia päivittää 9 euron tilaukseen, ansaitset 1 000 kertaa 9, eli 9 000 euroa kuukaudessa. Mainonnalla sen sijaan, myymällä 500 000 kuukausittaista näyttökertaa hintaan 5 euroa tuhannelta, ansaitset 2 500 euroa kuukaudessa. Samat käyttäjät, ja tässä tapauksessa tilausmalli tuottaa yli kolme kertaa enemmän liikevaihtoa. Jos päivitysaste laskee 0,5 prosenttiin, järjestys kääntyy: 250 maksavaa käyttäjää kertaa 9 euroa on 2 250 euroa.
Yleinen väärinkäsitys on pitää monetisaatiota myöhempänä vaiheena. Ensin kasvaminen ja vasta sitten veloittaminen toimii vain, jos pystyt rahoittamaan vuosien tappiot ja ilmainen tuote rakentaa jotain arvokasta, kuten datajoukon tai verkoston. Useimmille uusille yrityksille tämä polku vain viivästyttää hetkeä, jolloin huomaat, ettei kukaan maksa.
Toinen väärinkäsitys: monetisaatio ei ole hintasi. Hinta on luku. Monetisaatio on sen ympärillä oleva rakenne, eli kuka laskutetaan, kuinka usein ja mistä yksiköstä. Veloittaminen käyttäjää, projektia tai gigatavua kohden tuottaa hyvin erilaisen liikevaihdon samoista asiakkaista.
