Voittomarginaali kertoo, kuinka monta prosenttia liikevaihdostasi jää voitoksi kustannusten jälkeen. Jaat voiton liikevaihdolla ja kerrot sadalla. Bruttokate vähentää vain myytyjen tuotteiden välittömän kustannuksen. Nettokate vähentää kaiken, mukaan lukien vuokran, palkat, korot ja verot. Kerro aina, kumpaa katetta tarkoitat.
Esimerkki. Kauppasi tekee 500 000 euroa liikevaihtoa. Tuotteet maksavat 300 000 euroa, joten bruttokate on 200 000 euroa ja bruttokateprosentti on 40. Vuokra, palkat, markkinointi ja ohjelmistot vievät vielä 160 000 euroa. Nettovoitto on 40 000 euroa, joten nettokateprosentti on 8.
Nuo kaksi lukua kertovat eri tarinan. 40 prosentin bruttokate kertoo, että hinnoittelusi toimii. 8 prosentin nettokate kertoo, että yleiskulusi syövät suurimman osan siitä. Kilpailija, jolla on sama bruttokate ja kevyempi toiminta, ansaitsee huomattavasti enemmän samasta myynnistä.
Marginaalit vaihtelevat valtavasti toimialoittain, joten vertaa vain samankaltaisiin yrityksiin. Päivittäistavarakauppa toimii suunnitellusti matalilla, yhden numeron nettokatteilla. Ohjelmistoala saavuttaa usein paljon korkeamman bruttokatteen, koska tiedoston kopioiminen ei juuri maksa mitään. Sama 15 prosenttia tarkoittaa kummassakin tapauksessa eri asiaa.
Perustajat tekevät kaksi virhettä. Ensinnäkin he mainitsevat yhden katteen mutta tarkoittavat toista, mikä tekee sijoittajakeskustelusta sekavan. Toiseksi he tavoittelevat prosenttia eurojen sijaan. Markkinointikulujen leikkaaminen nostaa prosenttia, mutta voi samalla pienentää liikevaihtoa ja kokonaisvoittoa. 40 000 euron voitto 500 000 euron liikevaihdosta voittaa 30 000 euron voiton 150 000 euron liikevaihdosta, vaikka jälkimmäinen marginaali näyttää kaksi kertaa paremmalta.
Seuraa marginaalia ajan mittaan ja tuotteittain. Laskeva marginaali ilmenee yleensä ennen laskevaa pankkitilin saldoa.
