Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) mittaa, kuinka paljon voittoa sijoitus tuottaa suhteessa siihen, mitä se maksoi. Lasket sen jakamalla nettotuoton sijoitetulla summalla ja kertomalla sen jälkeen sadalla prosenttiluvun saamiseksi. Positiivinen ROI tarkoittaa, että sijoitus tuotti enemmän kuin siihen laitettiin.
Käytät ROI:ta kahdessa tilanteessa. Ensinnäkin, kun vertailet vaihtoehtoja: 5 000 euron kone ja 5 000 euron mainoskampanja kilpailevat samasta rahasta. Toiseksi, kun lainanantaja tai sijoittaja kysyy, mitä heidän rahansa saa aikaan. Generoitu businessplan ilmoittaa odotetun ROI:n talousosiossa juuri tästä syystä.
Esimerkki. Käytät 4 000 euroa verkkosivustoon. Kahdentoista kuukauden aikana se tuo 80 lisätilausta, joiden keskimääräinen voitto on 95 euroa kappaleelta, eli 7 600 euroa voittoa. Nettotuotto on 7 600 euroa miinus 4 000 euroa, eli 3 600 euroa. ROI on 3 600 euroa jaettuna 4 000 eurolla, eli 90 prosenttia yhden vuoden aikana.
Kolme virhettä esiintyy usein. Ensinnäkin perustajat käyttävät liikevaihtoa voiton sijaan. Jos nuo 80 tilausta tuottivat 7 600 euroa liikevaihtoa ja tavarat maksoivat 5 000 euroa, todellinen tuotto on negatiivinen. Toiseksi he jättävät ajanjakson mainitsematta. 90 prosenttia yhdessä vuodessa ja 90 prosenttia viidessä vuodessa ovat hyvin erilaisia tuloksia, joten nimeä aina ajanjakso. Kolmanneksi he unohtavat oman työnsä. Jos käytit itse 60 tuntia sivuston rakentamiseen, niillä tunneilla on arvo, vaikka rahaa ei lähtenyt tililtäsi.
ROI toimii hyvin yksittäisessä, eroteltavissa olevassa päätöksessä. Se toimii huonosti kuluissa, joita et voi eristää, kuten tunnettuuden rakentamisessa tai omassa koulutuksessasi.
