Tulovirta on yksi selkeästi erottuva rahanlähde, joka tulee yritykseesi, ja sen määrittää se, mitä myyt ja miten asiakkaat maksavat siitä. Tilaus, kertaluonteinen tuotemyynti ja provisio ovat kolme erillistä tulovirtaa. Listaat ne erikseen, koska jokaisella on oma hintansa, volyyminsa ja katteensa.
Nimeät tulovirtasi liiketoimintamalliosiossa ja mallinnat sen jälkeen kunkin niistä talousosiossa. 3,50 euron kahvi ja 90 euron työpajapaikka käyttäytyvät täysin eri tavalla, joten ne tarvitsevat erilliset rivit.
Esimerkki. Kahvila myy 9 000 juomaa kuukaudessa hintaan 3,50 euroa, eli 31 500 euroa. Se myy 400 pussia papuja hintaan 12 euroa, eli 4 800 euroa. Se järjestää baristakurssin, jolla on 20 paikkaa hintaan 90 euroa, eli 1 800 euroa. Kuukausittainen kokonaisliikevaihto on 38 100 euroa, ja juomat muodostavat siitä noin 83 prosenttia. Tuo osuus kertoo, missä toiminnallinen ongelma sattuisi eniten.
Kaksi väärinkäsitystä on yleisiä. Ensimmäinen on liikevaihdon sekoittaminen voittoon. Jos papupussien kate on 45 prosenttia ja juomien 70 prosenttia, järjestys voiton mukaan eroaa järjestyksestä liikevaihdon mukaan, joten näytä kate jokaisen tulovirran vieressä. Toinen on tulovirtojen keksiminen. Konsultointi ja kumppanuudet eivät ole tulovirtoja, ennen kuin pystyt nimeämään ostajan, hinnan ja toimituksen. Rivi ilman hintaa on toive.
Kaksi tai kolme todellista tulovirtaa vaikuttaa paremmalta kuin kahdeksan spekulatiivista, koska lukijat tulkitsevat listan kannanotoksi fokuksesta.
Foundorin generoima suunnitelma jakaa liikevaihdon nimettyihin tulovirtoihin ja vie kunkin niistä talousennusteisiin. Tarkista, että jokainen listattu tulovirta vastaa jotain, mitä pystyt oikeasti myymään.
