Runway on kuukausien määrä, jonka yrityksesi pystyy jatkamaan toimintaa ennen kuin kassa loppuu. Lasket sen jakamalla kassavarasi kuukausittaisella nettopolttonopeudellasi. Luku olettaa, että polttonopeus pysyy tasaisena, minkä vuoksi se on hetkellinen tilannekuva eikä ennuste.
Esimerkki. Kun pankkitilillä on 300 000 euroa ja nettopolttonopeus on 25 000 euroa, runway on 12 kuukautta.
Runway on yleensä ensimmäinen luku, jota sijoittaja kysyy, koska se kertoo, kuinka paljon aikaa sinulla on seuraavaan virstanpylvääseen. Laske se uudelleen joka kuukausi, koska sekä kassavaranto että polttonopeus muuttuvat.
Laskuesimerkki. Sinulla on 180 000 euroa. Nettopolttonopeutesi on viimeisten kolmen kuukauden aikana ollut keskimäärin 20 000 euroa. Runway on 180 000 jaettuna 20 000:lla, eli 9 kuukautta. Nyt palkkaat kaksi ihmistä, ja polttonopeus nousee 30 000 euroon. Sama kassavaranto antaa nyt 6 kuukautta. Palkkaaminen ei maksanut sinulle vain rahaa, se maksoi myös kolme kuukautta aikaa.
Perustajat tekevät tässä kolme tyypillistä virhettä. Ensinnäkin he käyttävät bruttopolttonopeutta nettopolttonopeuden sijaan, mikä saa runwayn näyttämään pidemmältä kuin se on. Toiseksi he laskevat mukaan rahaa, joka on luvattu mutta ei vielä saatu, kuten avustuksen, joka on vielä käsittelyssä, tai sijoittajan, joka on allekirjoittanut vasta term sheetin. Ainoastaan pankissa oleva kassa pidentää runwayta. Kolmanneksi he unohtavat, että rahan kerääminen vie aikaa. Jos rahoituskierros vaatii neljästä kuuteen kuukautta ensimmäisestä tapaamisesta rahan saapumiseen tilille, yhdeksän kuukauden runway tarkoittaa, että aloitat nyt, et kuudennessa kuukaudessa.
Monet tiimit noudattavat yksinkertaista sääntöä: pidä aina vähintään kuuden kuukauden runway ja aloita rahankeräys, kun sitä on vielä yhdeksästä kahteentoista kuukautta. Alle kuuden kuukauden kohdalla realistiset vaihtoehtosi kaventuvat kulujen leikkaamiseen, hintojen nostamiseen tai avoimien laskujen nopeampaan perimiseen.
