Markkinoilletuloaika on aika tuotteen kehitystyön aloittamisesta siihen hetkeen, jolloin asiakkaat voivat todella ostaa sen. Mittaat sitä viikkoina tai kuukausina. Lyhyempi aika tarkoittaa aikaisempaa liikevaihtoa, aikaisempaa palautetta ja vähemmän käytettyä rahaa ennen kuin tiedät, haluavatko ihmiset tuotteen.
Määrittele alku ja loppu ennen kuin mittaat. Yleinen määritelmä: mittaus alkaa, kun sitoudut budjettiin tai kokoaikaiseen työhön tuotteen parissa, ja päättyy päivänä, jolloin ensimmäinen maksava asiakas voi saattaa ostoksen loppuun. Käytä samaa määritelmää joka kerta, tai et voi vertailla kahta projektia.
Esimerkki. Yrityksesi kuluttaa 8 000 kuukaudessa. Suunnitelma A julkaistaan 9 kuukauden kuluttua kaikkine suunniteltuine ominaisuuksineen, joten kulutat 72 000 ennen ensimmäistä myyntiä. Suunnitelma B julkaistaan 5 kuukauden kuluttua yhdellä ydinominaisuudella ja manuaalisella työllä kulissien takana, joten kulutat 40 000. Suunnitelma B säästää 32 000 ja antaa sinulle neljä ylimääräistä kuukautta asiakaspalautetta. Jos palaute osoittaa, että tuote tarvitsee toisenlaisen muodon, olet saanut sen selville 40 000:lla 72 000:n sijaan.
Tapoja lyhentää aikataulua: pienennä ensimmäisen version laajuutta, käytä valmiita komponentteja oman rakentamisen sijaan, myy ensin pienelle ryhmälle, ja poista hyväksymisvaiheet, jotka lisäävät päiviä tuomatta tietoa.
Kaksi väärinkäsitystä. Ensimmäinen on nopeuden kohteleminen ainoana tavoitteena ja sellaisen version julkaiseminen, joka vahingoittaa luottamusta. Lyhyt markkinoilletuloaika auttaa vain, jos julkaistu versio ratkaisee yhden ongelman kunnolla. Toinen on olettaa, että jokainen toimiala voi tiivistää aikataulua. Jos tuotteesi tarvitsee sertifioinnin, kliinisen testauksen tai virallisen hyväksynnän, osa aikataulustasi määräytyy ulkopuolisen tahon mukaan. Suunnittele nuo viikot selkeästi sen sijaan, että toivoisit niiden lyhenevän, ja aloita paperityöt rinnakkain kehitystyön kanssa.
