Muuttuvat kulut nousevat ja laskevat myymiesi yksiköiden määrän mukaan. Materiaalit, pakkaus, kuljetus, maksukulut ja tilauskohtainen työ kuuluvat tähän. Myy kaksi kertaa enemmän, ja nämä kulut suunnilleen kaksinkertaistuvat. Älä myy mitään, ja ne putoavat nollaan. Muuttuvat kulut ratkaisevat, kuinka suuren osan jokaisesta myynnistä todella pidät itselläsi.
Listaa muuttuvat kulut yksikköä kohden, älä kuukautta kohden. Se on muoto, jonka tarvitset hinnoitteluun ja katetuottosi laskemiseen, ja generoitu liiketoimintasuunnitelma näyttää ne yksikköä kohden myyntihintasi vieressä.
Esimerkki kynttilänvalmistajalle. Vaha 2,10 €, sydän ja tuoksu 1,40 €, purkki 2,30 €, etiketti 0,20 €, laatikko 0,90 €, kuljetus 4,20 €, maksukulu 0,60 €. Muuttuva kulu kynttilää kohden on 11,70 €. Myyt hintaan 29 €, joten 17,30 € jää yritykseen kattamaan vuokran, palkkasi ja voiton.
Perustajat tekevät tässä kolme virhettä. Ensinnäkin he unohtavat pienet erät. Maksukulut, palautuslähetykset ja pakkausteippi näyttävät pieniltä, mutta 1,50 € yksikköä kohden 3 000 yksikön kokonaismäärässä on 4 500 € vuodessa.
Toiseksi he olettavat, että yksikkökustannus ei koskaan muutu. Se yleensä laskee volyymin kasvaessa: osta 5 000 purkkia 500:n sijaan, ja purkin hinta voi laskea 2,30 eurosta 1,70 euroon. Kerro, mihin volyymiin lukusi perustuvat.
Kolmanneksi he kohtelevat osa-aikaista työntekijää muuttuvana kuluna. Jos joku saa kiinteän kuukausipalkan riippumatta tilausmäärästä, se on kiinteä kulu.
Raja kiinteiden ja muuttuvien kulujen välillä ei ole aina terävä. Työpajan sähkö sisältää perusmaksun ja koneesta riippuvan osan. Jaa se erilleen, kun summa on suuri, ja valitse yksi kori, kun se on pieni. Johdonmukaisuus on tärkeämpää kuin täydellisyys.
