Yrityksen kehitysvaihe kuvaa, kuinka pitkälle yrityksesi on edennyt, testaamattomasta ideasta tuotteeseen, jolla on maksavia asiakkaita. Yleisiä nimityksiä ovat idea, MVP ja lanseerattu. Vaihe asettaa realistiset odotukset: mitkä luvut voit todistaa, mitkä ovat vielä oletuksia, ja millainen rahoitus tai kumppani sopii sinulle juuri nyt.
Kolme nimitystä kattaa useimmat tapaukset. Idea tarkoittaa, että konsepti on olemassa, ehkä myös laskeutumissivu, mutta kukaan ei ole vielä käyttänyt mitään. MVP tarkoittaa, että ensimmäinen toimiva versio on olemassa ja todelliset käyttäjät voivat kokeilla sitä, usein manuaalisen työn piilottaessa taustalla. Lanseerattu tarkoittaa, että tuote on julkisesti saatavilla ja asiakkaat maksavat siitä.
Vaiheesi ratkaisee, mitä lukusi tarkoittavat. Ideavaiheessa jokainen luku talousuunnitelmassasi on oletus, ja sinun kannattaa merkitä se sellaiseksi: oletamme, että 2 prosenttia kävijöistä aloittaa kokeilun. Lanseeratussa vaiheessa voit laskea oletuksen sijaan. 40 maksavalla asiakkaalla hintaan 29 kuukaudessa toistuva liikevaihtosi on 1 160 kuukaudessa. Jos 2 asiakasta peruuttaa joka kuukausi, kuukausittainen poistumasi on 5 prosenttia, ja voit ennustaa eteenpäin mitatusta käyttäytymisestä toiveiden sijaan.
Liiketoimintasuunnitelman generaattori kysyy yleensä vaihettasi heti alussa, koska samaa suunnitelmarakennetta täytyy täyttää eri tavalla idealle ja yritykselle, jolla on liikevaihtoa. Lainanantaja, joka lukee lanseeratun vaiheen suunnitelmaa, odottaa tiliotteita. Ideavaiheen suunnitelman lukija odottaa selkeitä oletuksia lähteineen.
Yleinen virhe on vaiheen liioittelu. Odotuslista ei ole MVP. Laskeutumissivu, jossa on tulossa pian -painike, ei ole MVP. MVP on jotain, jota ihminen voi käyttää saadakseen tuloksen. Liioittelu maksaa sinulle uskottavuutta ensimmäisessä tapaamisessa, koska ensimmäinen kysymys on yleensä, kuinka monta käyttäjää sinulla on ja mitä he tekevät tuotteella. Vähättely ei maksa sinulle mitään, joten ole tarkka.
