White label tarkoittaa, että valmistat tuotteen tai palvelun, jonka toinen yritys myy omalla brändillään. Nimesi ei näy missään. Supermarkettien omat merkit, erikoistuneen prosessointiyrityksen liikkeeseen laskemat pankkien luottokortit ja mainostoimistojen jälleenmyymät ohjelmistot toimivat kaikki tällä tavalla. Vaihdat brändinäkyvyyden volyymiin ja alempiin markkinointikustannuksiin.
Laskelma on usein lähempänä toisiaan kuin miltä näyttää. Sanotaan, että yksikön valmistus maksaa sinulle 12 euroa. Omalla brändilläsi myyt sen 20 eurolla ja käytät 5 euroa yksikköä kohden markkinointiin, jolloin pidät 3 euroa. White label -toimittajana myyt saman yksikön 15 eurolla ilman markkinointikuluja, ja pidät niin ikään 3 euroa. Tulos yksikköä kohden on identtinen, mutta kumppani tilaa 10 000 yksikköä yhdellä ostotilauksella, etkä sinä kanna mitään mainontariskiä.
Se on vaihtokauppa. Saat volyymia, suunnitteluvarmuutta ja lyhyemmän myyntisyklin. Luovut asiakassuhteesta, tiedosta siitä, kuka ostaa ja miksi, sekä hintapreemiosta, jonka tunnettu brändi ansaitsee.
Suurin vaara on keskittyminen. Jos yksi kumppani vastaa 70 prosentista liikevaihdostasi, se sanelee ehdot jokaisella uusimiskerralla, ja sen menettäminen lopettaa liiketoiminnan. Tavoittele useita kumppaneita, ja kirjaa irtisanomisajat ja minimivolyymit sopimukseen.
Selvitä tuki ennen allekirjoittamista. Asiakkaat kirjoittavat brändille, jolta he ostivat, eivät sinulle, joten sovi, kuka vastaa, kuinka nopeasti, ja mitä tapahtuu palautusten ja takuuvaateiden kanssa. Vastausajat kuuluvat sopimukseen numeroon sidottuna, esimerkiksi neljä tuntia arkipäivisin.
Perustajat olettavat usein voivansa aloittaa white label -toimittajana ja lisätä oman brändinsä myöhemmin. Se on mahdollista, mutta sillä hetkellä, kun kilpailet kumppaneidesi kanssa samoista asiakkaista, he etsivät toisen toimittajan. Päätä ajoissa, oletko toimittaja, brändi vai molemmat selkeästi erotetuilla tuotelinjoilla.
White label on yksi 43 arvioidusta liiketoimintamallikaavasta, joten generoitu suunnitelma saattaa ehdottaa sitä toisena myyntikanavana.
