Le seuil de rentabilité est le volume de ventes auquel ton chiffre d'affaires couvre exactement tes coûts, donc ton bénéfice est nul. Tu le calcules en divisant les coûts fixes par la marge sur coûts variables par unité. En dessous de ce volume, chaque mois ajoute une perte ; au-dessus, chaque unité supplémentaire ajoute sa pleine contribution au bénéfice.
Un exemple. Avec 40 000 euros de coûts fixes et 25 euros de marge sur coûts variables par unité, tu atteins le seuil de rentabilité à 1 600 unités.
Tu peux exprimer le seuil de rentabilité en unités ou en chiffre d'affaires. En unités, c'est les coûts fixes divisés par la marge sur coûts variables par unité. En chiffre d'affaires, c'est les coûts fixes divisés par la marge brute exprimée en décimal.
Exemple chiffré pour un petit studio. Les coûts fixes sont de 8 000 euros par mois : loyer, un salaire, logiciels et assurance. Un cours se vend 90 euros, et le coût variable par participant, matériel plus frais de paiement, est de 15 euros. La marge sur coûts variables est de 75 euros. Le seuil de rentabilité est 8 000 divisé par 75, soit 107 participants par mois, ou 9 630 euros de chiffre d'affaires. Augmente le prix à 110 euros et la marge monte à 95 euros, donc le seuil de rentabilité descend à 85 participants. Une hausse de prix d'environ 22 % réduit le volume nécessaire d'environ 20 %.
Deux choses embrouillent les fondateurs. La première est de savoir quels coûts comptent comme fixes. Ton propre salaire compte si tu te rémunères. Un assistant à temps partiel dont les heures augmentent avec les ventes est variable, pas fixe. Classe chaque coût dans la bonne colonne avant de calculer, car déplacer un seul poste de 2 000 euros décale le seuil de rentabilité de 27 participants.
La seconde est de traiter le seuil de rentabilité comme une ligne d'arrivée. C'est une condition mensuelle, pas un événement ponctuel. Un studio qui atteint son seuil de rentabilité en juin peut repasser en dessous en août quand la demande baisse, donc calcule le seuil de rentabilité pour chaque mois de l'année.
Distingue le seuil de rentabilité du seuil de rentabilité en trésorerie, que tu atteins quand les encaissements couvrent les décaissements dans le même mois. Cela arrive généralement plus tard, parce que les clients paient après que tu as livré.
Le seuil de rentabilité fait partie de la section financière d'un plan Foundor.
