Un modèle de commission te rapporte un pourcentage ou un montant fixe sur chaque transaction que tu contribues à créer, au lieu de facturer le produit lui-même. Les marketplaces, les courtiers et les sites d'affiliation l'utilisent. Tu ne portes aucun stock, donc ton chiffre d'affaires évolue exactement avec le volume et la valeur des transactions conclues sur ta plateforme.
Le chiffre clé est le take rate : ta commission divisée par la valeur de la transaction. Une plateforme pour promeneurs de chiens qui facture 15 % sur une promenade à 30 euros garde 4,50 euros. Avec 2 000 promenades par mois, cela fait 9 000 euros de chiffre d'affaires mensuel, tandis que 51 000 euros reviennent aux promeneurs.
Cet écart compte. Le volume brut de marchandises est la valeur totale des transactions ; le chiffre d'affaires n'est que ta part. Écrire 60 000 euros dans ton plan alors que tu ne gardes que 9 000 euros est l'erreur que les investisseurs repèrent le plus vite. Les business plans, y compris ceux que Foundor génère, demandent les deux chiffres séparément pour exactement cette raison.
La commission peut être un pourcentage, un montant fixe par transaction, ou une répartition entre les deux parties. Certaines marketplaces facturent 5 % à l'acheteur et 10 % au vendeur, ce qui donne un take rate combiné de 15 %. Des take rates plus élevés sont possibles quand tu fais plus de travail : gestion du paiement, assurance, litiges, ou garanties.
Deux risques. Premièrement, les clients et les fournisseurs qui se rencontrent sur ta plateforme peuvent transiger en dehors, et tu ne gagnes alors rien. Les services répétitifs comme le ménage ou le soutien scolaire sont les plus touchés. La protection des paiements, la planification et les garanties sont les contre-mesures habituelles. Deuxièmement, les fondateurs supposent un take rate qu'ils n'ont jamais testé. Si les concurrents facturent 10 % et que tu prévois 20 %, écris pourquoi un fournisseur l'accepterait. Vérifie aussi le plancher : à 15 % sur des promenades à 30 euros, il te faut environ 2 222 transactions par mois pour atteindre 10 000 euros de chiffre d'affaires. Modélise d'abord le nombre de transactions, puis le montant de la commission.
