Le coût des marchandises vendues, ou COGS, est le coût direct de production des produits ou services que tu as vendus sur une période. Il couvre les matières premières, la main d'œuvre de production et l'expédition. Il exclut le loyer, les salaires de bureau et le marketing. Le test est simple : si le coût disparaît quand tu ne vends rien, il appartient au COGS.
Un exemple. Si tu vends une chaise 200 euros et que le bois et l'assemblage coûtent 80 euros, ton COGS est de 80 euros.
Le COGS détermine combien d'argent il reste de chaque vente avant de payer le moindre coût fixe. Pour un produit physique, il contient généralement les matières premières, l'emballage, la main d'œuvre de production et l'expédition entrante. Pour un logiciel, il est plus restreint : hébergement, frais de paiement et support qui croît avec le nombre d'utilisateurs. Pour une entreprise de services, il s'agit surtout des heures des personnes qui livrent le travail.
Exemple chiffré pour une boutique en ligne. Tu vends une lampe 120 euros. La lampe te coûte 45 euros chez le fournisseur, 6 euros d'emballage et 9 euros d'expédition. Le COGS est de 60 euros, donc le profit brut par lampe est de 60 euros. Vends 500 lampes par mois et tu génères 30 000 euros de profit brut pour couvrir le loyer, les salaires et la publicité.
L'erreur la plus fréquente consiste à tout mettre dans le COGS. Ton loyer de bureau, ton comptable, ton budget publicitaire et ton propre salaire de fondateur sont des dépenses d'exploitation, pas du COGS. Les y placer fait paraître ta marge catastrophique, ce qui peut te pousser à abandonner un produit alors que le vrai problème vient des coûts fixes.
La deuxième erreur concerne le timing. Le COGS appartient à la période durant laquelle tu as vendu les marchandises, pas à celle durant laquelle tu les as achetées. Si tu achètes 1 000 lampes en janvier et en vends 200 en février, seul le coût de 200 lampes, soit 12 000 euros, touche février. Le reste reste en stock.
Le plan financier généré par Foundor liste le COGS comme sa propre ligne, afin que tu puisses lire le profit brut avant les coûts fixes.
