La marge brute est ce qu'il reste de ton chiffre d'affaires après avoir soustrait le coût des marchandises vendues, exprimée en pourcentage. C'est la première marge dans un compte de résultat, au-dessus des coûts d'exploitation. Elle montre quelle part de chaque vente est disponible pour couvrir tes coûts fixes.
Un exemple. Un chiffre d'affaires de 200 000 euros moins un COGS de 80 000 euros laisse 120 000 euros, une marge brute de 60 pour cent.
La marge brute te dit si ton modèle d'affaires peut du tout porter ses coûts fixes. La formule est chiffre d'affaires moins COGS, divisé par chiffre d'affaires. Une marge élevée signifie que chaque vente supplémentaire contribue beaucoup. Une marge faible signifie que tu as besoin de volume.
Exemple chiffré. Un café vend 12 000 cafés par mois à 3,50 euros, donc le chiffre d'affaires est de 42 000 euros. Les grains, le lait, les gobelets et les couvercles coûtent 0,95 euro par café, donc le COGS est de 11 400 euros. Le profit brut est de 30 600 euros et la marge brute est de 72,9 pour cent. Le loyer, le personnel et l'énergie s'élèvent à 27 000 euros, laissant 3 600 euros. Baisse maintenant le prix à 3,00 euros. Le chiffre d'affaires tombe à 36 000 euros, le profit brut à 24 600 euros, et le café perd 2 400 euros par mois. Une baisse de prix de 50 centimes a transformé un profit en perte.
Les marges typiques diffèrent selon le modèle. Le logiciel se situe souvent au-dessus de 75 pour cent, les agences entre 40 et 60 pour cent, le commerce de détail et l'e-commerce entre 20 et 50 pour cent, la restauration et le matériel plus bas. Comparer ta marge avec une entreprise ayant un modèle différent ne t'apprend rien d'utile.
Deux malentendus reviennent souvent. D'abord, les fondateurs confondent marge brute et marge nette. La marge brute est mesurée avant loyer, salaires et marketing. Tu peux avoir 70 pour cent de marge brute et quand même perdre de l'argent chaque mois. Ensuite, ils appliquent une marge moyenne unique à chaque produit. Si tu vends un mix, calcule la marge par ligne de produit. Le mauvais élève se cache généralement dans la moyenne.
La marge brute apparaît dans la section financière d'un plan Foundor, en pourcentage et en montant annuel.
