Le coût d'opportunité est la valeur de la meilleure option à laquelle tu renonces quand tu choisis autre chose. Chaque euro et chaque heure ne peuvent être utilisés qu'une seule fois. Le coût d'une décision n'est pas seulement ce que tu paies, mais ce que tu aurais pu gagner ou accomplir avec les mêmes ressources autrement.
Le cas le plus clair est ton propre temps. Disons que tu quittes un emploi payant 55 000 € par an pour créer une entreprise. En année un, tu te verses 18 000 €. Ton coût d'opportunité est de 37 000 €, et c'est de l'argent réel même si aucune facture ne le montre. Si l'entreprise génère 25 000 € de profit en année un, tu es quand même 12 000 € en retard par rapport à là où tu aurais été. Cela ne rend pas la décision mauvaise. Cela rend la comparaison honnête.
La même logique s'applique au capital. 30 000 € dépensés dans une camionnette de livraison, ce sont 30 000 € non dépensés en marketing et non assis à la banque comme coussin de sécurité. Demande ce que le deuxième meilleur usage aurait produit avant de t'engager.
Deux erreurs sont courantes. D'abord, les fondateurs ne comptent que les sorties de trésorerie et traitent leurs propres heures non payées comme gratuites. Un week-end passé à construire ton propre site web n'est pas gratuit. Ce sont 16 heures que tu n'as pas passées à vendre. Si un designer facture 1 200 € et que ces 16 heures auraient pu produire 2 000 € de ventes, embaucher le designer te laisse 800 € mieux loti.
Ensuite, ils mélangent coût d'opportunité et coût irrécupérable. L'argent déjà dépensé est perdu et ne devrait pas influencer la prochaine décision. Le coût d'opportunité concerne toujours les alternatives encore devant toi.
