La marge bénéficiaire montre quel pourcentage de ton chiffre d'affaires reste sous forme de profit après les coûts. Tu divises le profit par le chiffre d'affaires et multiplies par 100. La marge brute ne soustrait que le coût direct des marchandises vendues. La marge nette soustrait tout, y compris le loyer, les salaires, les intérêts et l'impôt. Précise toujours de quelle marge tu parles.
Un exemple. Ta boutique fait 500 000 € de chiffre d'affaires. Les marchandises coûtent 300 000 €, donc le profit brut est de 200 000 € et la marge brute est de 40 pour cent. Le loyer, les salaires, le marketing et le logiciel prennent encore 160 000 €. Le profit net est de 40 000 €, donc la marge nette est de 8 pour cent.
Les deux chiffres racontent des histoires différentes. Une marge brute de 40 pour cent dit que ta tarification fonctionne. Une marge nette de 8 pour cent dit que tes frais généraux en mangent l'essentiel. Un concurrent avec la même marge brute et une exploitation plus légère gagne bien plus sur les mêmes ventes.
Les marges diffèrent énormément selon le secteur, donc compare seulement avec des entreprises comme la tienne. Le commerce alimentaire fonctionne avec de faibles marges nettes à un chiffre par conception. Le logiciel atteint souvent une marge brute bien plus élevée, parce que copier un fichier ne coûte presque rien. Les mêmes 15 pour cent signifient quelque chose de différent dans chaque cas.
Les fondateurs font deux erreurs. D'abord, ils citent une marge en voulant dire l'autre, ce qui rend une conversation avec un investisseur confuse. Ensuite, ils poursuivent le pourcentage au lieu des euros. Réduire ton budget marketing augmente le pourcentage mais peut réduire le revenu et le profit total en même temps. 40 000 € de profit sur 500 000 € de revenu valent mieux que 30 000 € de profit sur 150 000 € de revenu, même si la seconde marge paraît deux fois meilleure.
Suis la marge dans le temps et par produit. Une marge en baisse apparaît généralement avant un solde bancaire en baisse.
