Le retour sur investissement (ROI) mesure combien de profit un investissement produit par rapport à ce qu'il a coûté. Tu le calcules en divisant le gain net par le montant investi, puis en multipliant par 100 pour obtenir un pourcentage. Un ROI positif signifie que l'investissement a rapporté plus que ce que tu as mis.
Tu utiliseras le ROI à deux endroits. D'abord, quand tu compares des options : une machine à 5 000 € et une campagne publicitaire à 5 000 € se disputent le même argent. Ensuite, quand un prêteur ou un investisseur demande ce que son argent achète. Un plan d'affaires généré indique le ROI attendu dans la section financière pour cette raison précise.
Un exemple. Tu dépenses 4 000 € pour un site web. Sur douze mois, il rapporte 80 commandes supplémentaires avec un profit moyen de 95 € chacune, soit 7 600 € de profit. Le gain net est de 7 600 € moins 4 000 €, soit 3 600 €. Le ROI est de 3 600 € divisés par 4 000 €, soit 90 pour cent sur un an.
Trois erreurs reviennent souvent. D'abord, les fondateurs utilisent le revenu au lieu du profit. Si ces 80 commandes ont produit 7 600 € de revenu et que les marchandises coûtaient 5 000 €, le gain réel est négatif. Ensuite, ils sautent la période. 90 pour cent en un an et 90 pour cent en cinq ans sont des résultats très différents, donc nomme toujours la période. Troisièmement, ils oublient leur propre travail. Si tu as passé 60 heures à construire ce site toi-même, ces heures ont une valeur, même quand aucun argent n'a quitté ton compte.
Le ROI fonctionne bien pour une décision unique et isolable. Il fonctionne mal pour des dépenses que tu ne peux pas isoler, comme la notoriété de marque ou ta propre formation.
