Un flux de revenu est une source distincte d'argent entrant dans ton entreprise, définie par ce que tu vends et par la façon dont les clients le paient. Un abonnement, une vente de produit unique, et une commission sont trois flux distincts. Tu les listes séparément parce que chacun a son propre prix, volume et marge.
Tu nommes tes flux de revenu dans la section modèle d'affaires puis tu modélises chacun dans le plan financier. Un café à 3,50 euros et une place d'atelier à 90 euros ne se comportent pas du tout pareil, donc ils ont besoin de lignes séparées.
Un exemple. Un café vend 9 000 boissons par mois à 3,50 euros, soit 31 500 euros. Il vend 400 sachets de grains à 12 euros, soit 4 800 euros. Il organise un cours de barista avec 20 places à 90 euros, soit 1 800 euros. Le revenu mensuel total est de 38 100 euros, et les boissons en représentent environ 83 pour cent. Cette part te dit où un problème opérationnel ferait le plus mal.
Deux malentendus sont courants. Le premier consiste à confondre revenu et profit. Si les sachets de grains portent une marge de 45 pour cent et les boissons 70 pour cent, le classement par profit diffère du classement par revenu, donc affiche une marge à côté de chaque flux. Le second consiste à inventer des flux. Le conseil et les partenariats ne sont pas des flux tant que tu ne peux pas nommer l'acheteur, le prix et la livraison. Une ligne sans prix attaché est un espoir.
Deux ou trois flux réels se lisent mieux que huit spéculatifs, parce que les lecteurs traitent la liste comme une déclaration de focus.
Le plan généré par Foundor divise le revenu en flux nommés et reporte chacun dans les projections financières. Vérifie que chaque flux listé là correspond à quelque chose que tu peux réellement vendre.
