Le stade de développement décrit jusqu'où ton entreprise est arrivée, d'une idée non testée à un produit avec des clients payants. Les étiquettes courantes sont idée, MVP et lancé. Le stade fixe des attentes réalistes : quels chiffres tu peux prouver, lesquels restent des hypothèses, et quel type de financement ou de partenaire te convient maintenant.
Trois étiquettes couvrent la plupart des cas. Idée signifie que le concept existe, avec peut-être une page d'atterrissage, mais que personne n'a encore rien utilisé. MVP signifie qu'une première version fonctionnelle existe et que de vrais utilisateurs peuvent l'essayer, souvent avec du travail manuel caché derrière. Lancé signifie que le produit est disponible publiquement et que des clients paient pour l'utiliser.
Ton stade détermine ce que signifient tes chiffres. Au stade idée, chaque chiffre de ton plan financier est une hypothèse, et tu devrais l'indiquer comme telle : nous supposons que 2 pour cent des visiteurs démarrent un essai. Au stade lancé, tu peux calculer au lieu de supposer. Avec 40 clients payants à 29 par mois, ton revenu récurrent est de 1 160 par mois. Si 2 clients résilient chaque mois, ton churn mensuel est de 5 pour cent, et tu peux projeter l'avenir à partir d'un comportement mesuré plutôt que d'un espoir.
Un générateur de business plan demande en général ton stade dès le départ, car la même structure de plan doit être remplie différemment pour une idée et pour une entreprise avec du chiffre d'affaires. Un prêteur qui lit un plan au stade lancé attend des relevés bancaires. Le lecteur d'un plan au stade idée attend des hypothèses claires avec leurs sources.
L'erreur courante est de gonfler le stade. Une liste d'attente n'est pas un MVP. Une page d'atterrissage avec un bouton bientôt disponible n'est pas un MVP. Un MVP est quelque chose qu'une personne peut utiliser pour obtenir un résultat. Surestimer te coûte de la crédibilité dès le premier rendez-vous, car la première question est en général combien d'utilisateurs tu as et ce qu'ils font avec le produit. Sous-estimer ne te coûte rien, sois donc exact.
