Foundor.ai Logo
התחברות

Glossary

The business, finance and marketing terms behind every business plan. One term, one page, explained in plain language.

א

אסטרטגיית תמחור אסטרטגיית תמחור היא השיטה שבה אתה משתמש כדי לקבוע ולשנות את המחירים שלך, יחד עם ההיגיון שמאחוריה. אפקט הנעילה אפקט נעילה קיים כאשר מעבר למתחרה עולה ללקוח כסף, זמן או נתונים, כך שהוא נשאר גם כאשר מופיעה הצעה טובה יותר.

ב

בדיקת נאותות בדיקת נאותות היא הבדיקה המובנית שרוכש, משקיע או מלווה מבצע לפני התחייבות כספית. בעל עניין בעל עניין הוא כל אדם או קבוצה המושפעים מהעסק שלך או יכולים להשפיע עליו: מייסדים, עובדים, לקוחות, ספקים, משקיעים, מלווים, בעלי בתים, רגולטורים, ושכנים.

ד

דוח רווח והפסד דוח רווח והפסד, המכונה גם P&L או דוח הכנסות, מפרט את ההכנסות ואת כל ההוצאות שלך לתקופה מסוימת ומסתיים ברווח נקי. דרישות הון דרישות הון הן הסכום הכולל של כסף שאתה צריך כדי להתחיל את העסק שלך ולהפעיל אותו עד שהוא מכסה את העלויות שלו.

ה

הון חוזר הון חוזר הוא הנכסים השוטפים שלך פחות ההתחייבויות השוטפות שלך. הון עצמי הון עצמי הוא חלק הבעלות בחברה. הוצאה הונית הוצאה הונית, או CAPEX, היא כסף שאתה מוציא על נכסים שתשתמש בהם יותר משנה אחת: מכונות, כלי רכב, מבנים או מערכות תוכנה גדולות. הוצאות תפעול הוצאות תפעול, המכונות לרוב OPEX, הן העלויות של הפעלת העסק שלך שאינן קשורות לייצור יחידה בודדת. הזנב הארוך הזנב הארוך הוא דפוס מכירות שבו מספר גדול של מוצרים שנמכרים לעיתים רחוקות מייצר יחד יותר הכנסה מהבסטסלרים המעטים. החזר על השקעה החזר על השקעה מודד כמה רווח השקעה מייצרת בהשוואה לעלותה. הכנסה חוזרת הכנסה חוזרת היא הכנסה שחוזרת על עצמה בלוח זמנים צפוי, בדרך כלל ממנויים או מחוזי שירות. הכנסות נסתרות הכנסות נסתרות הן כסף שהעסק כבר מרוויח, או שיכול להרוויח, מפעילויות שהוא לא עוקב אחריהן כשורת הכנסה נפרדת. הצעת מכירה ייחודית הצעת מכירה ייחודית, או USP, היא הסיבה היחידה שלקוח בוחר בך על פני האלטרנטיבות, המנוסחת באופן שמתחרה לא יכול להעתיק היום.

ז

זהות מותג זהות מותג היא מכלול האלמנטים הנראים והנשמעים שאתה שולט בהם כדי שאנשים יזהו אותך: שם, לוגו, צבעים, טיפוגרפיה, דימויים, טון דיבור, וההבטחה שמאחוריהם. זמן יציאה לשוק זמן יציאה לשוק הוא הזמן בין תחילת העבודה על מוצר לבין הרגע שבו לקוחות יכולים בפועל לקנות אותו. זמן ריצה זמן ריצה הוא מספר החודשים שהעסק שלך יכול להמשיך לפעול לפני שהמזומן נגמר.

ח

חסמי כניסה חסמי כניסה הם המכשולים שחברה חדשה חייבת להתגבר עליהם לפני שהיא יכולה בכלל להתחרות בשוק שלך. חפיר כלכלי חפיר כלכלי הוא הסיבה המבנית לכך שהרווחים שלך שורדים מתקפה.

י

יכולת ליבה יכולת ליבה היא משהו שהחברה שלך עושה טוב יותר מרוב האחרים, שהלקוחות שמים לב אליו, ושאתה יכול ליישם ביותר ממוצר אחד. יעדי SMART יעדי SMART הם מטרות שנכתבות כך שיהיו ספציפיות, מדידות, בנות השגה, רלוונטיות, ותחומות בזמן. יצירת לידים יצירת לידים היא העבודה של איתור אנשים או חברות שעשויים לקנות ממך ואיסוף דרך ליצור איתם קשר. יתרון הכניסה הראשונה יתרון הכניסה הראשונה הוא התועלת שאתה מקבל מכניסה לשוק לפני כולם: שם המותג הטוב ביותר, לקוחות מוקדמים, והסכמי אספקה שנחתמו במחירים נמוכים. יתרון תחרותי יתרון תחרותי הוא סיבה ספציפית שבגללה לקוחות בוחרים בך על פני החלופות, סיבה שמתחרים לא יכולים להעתיק במהירות.

מ

מבנה עלויות מבנה עלויות מתאר איך העלויות הכוללות שלך מתחלקות בין קבועות למשתנות, ולאילו קטגוריות הן שייכות. מודל עמלות מודל עמלות מכניס לך אחוז או תשלום קבוע על כל עסקה שאתה מסייע ליצור, במקום לגבות תשלום על המוצר עצמו. מונטיזציה מונטיזציה היא הדרך שבה אתה הופך שימוש, תשומת לב, או נתונים לכסף. מחקר שוק מחקר שוק הוא איסוף שיטתי של מידע על לקוחות, מתחרים וגודל שוק לפני שאתה מתחייב לכסף. מטריצת סיכונים מטריצת סיכונים היא טבלה הממיינת את הדברים שיכולים להשתבש לפי שתי שאלות: כמה סביר שזה יקרה, וכמה זה יפגע? מכירה צולבת מכירה צולבת היא הצעה ללקוח של מוצר נוסף שמשלים את מה שהוא כבר קנה: ביטוח עם טיסה, כיסוי עם טלפון, תוכנת שכר לצד תוכנת הנהלת חשבונות. ממשל תאגידי ממשל תאגידי הוא מכלול הכללים, התפקידים וזכויות ההחלטה שקובעים כיצד חברה מנוהלת ומבוקרת. מקור הכנסה מקור הכנסה הוא מקור נפרד אחד של כסף שנכנס לעסק שלך, מוגדר על ידי מה שאתה מוכר ואיך לקוחות משלמים עבורו. משתמשים פעילים חודשיים משתמשים פעילים חודשיים, או MAU, סופר את האנשים הייחודיים שביצעו פעולה מוגדרת במוצר שלך במהלך 30 הימים האחרונים.

נ

נזילות נזילות היא היכולת שלך לשלם חשבונות במועד הפירעון שלהם. ניהול קשרי לקוחות ניהול קשרי לקוחות היא הפרקטיקה של תיעוד וארגון כל אינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים במקום אחד. ניתוח קוהורטות ניתוח קוהורטות מקבץ את הלקוחות שלך לפי החודש שבו הצטרפו, ואז עוקב אחרי כל קבוצה בנפרד לאורך זמן. ניתוח רגישות ניתוח רגישות בוחן איך התוצאה שלך משתנה כאשר הנחה אחת משתנה. נקודת מגע נקודת מגע היא כל רגע שבו אדם בא במגע עם העסק שלך: מודעה, תוצאת חיפוש, האתר שלך, חבילה, חשבונית, תגובת תמיכה, ביקורת.

ס

סימן מסחרי סימן מסחרי הוא סימן מוגן שמזהה את הסחורות או השירותים שלך ומפריד אותם מאחרים: שם, לוגו, סלוגן, לפעמים צליל או צבע.

ע

עונתיות עונתיות היא הדפוס של עליות וירידות צפויות בביקוש לאורך השנה. עלויות הקמה עלויות הקמה הן ההוצאות החד פעמיות שאתה משלם לפני שהעסק שלך מרוויח את היורו הראשון שלו. עלויות מעבר עלויות מעבר הן כל מה שלקוח חייב לוותר עליו כדי לעבור מהמוצר שלך למוצר אחר: כסף, זמן, הכשרה מחדש, אובדן נתונים, וסיכון. עלויות משתנות עלויות משתנות עולות ויורדות עם מספר היחידות שאתה מוכר. עלויות קבועות עלויות קבועות הן הוצאות שנשארות זהות בלי קשר לכמות שאתה מוכר. עלות אלטרנטיבית עלות אלטרנטיבית היא הערך של האפשרות הטובה ביותר שוויתרת עליה כאשר בחרת באפשרות אחרת. עלות המכר עלות המכר, או COGS, היא העלות הישירה של הפקת המוצרים או השירותים שמכרת בתקופה מסוימת. ערוץ מכירה ערוץ מכירה הוא נתיב שדרכו המוצר שלך מגיע ללקוח משלם.

פ

פחת והפחתה פחת והפחתה פורסים את עלות הנכס ארוך הטווח על פני שנות השימוש בו. פטנט פטנט הוא מונופול מוגבל בזמן על המצאה טכנית. פיבוט פיבוט הוא שינוי מכוון באחד המרכיבים המרכזיים של העסק שלך: הלקוח, הבעיה, המוצר או מודל ההכנסה. פרופיל הלקוח האידיאלי פרופיל לקוח אידיאלי מתאר את סוג הלקוח שמפיק את הערך הרב ביותר מהמוצר שלך ושהכי זול לך לשרת.

צ

ציות רגולטורי ציות רגולטורי משמעו להפעיל את העסק שלך בהתאם לחוקים החלים עליו: רישום עסק, דיווח מס, הגנת מידע, כללי העסקה, בטיחות מוצרים, ורישיונות ענפיים.

ק

קניין רוחני קניין רוחני הוא הבעלות המשפטית על דברים שאתה יוצר בעזרת המוח ולא בעזרת הידיים: שמות מותג, המצאות, טקסטים, קוד תוכנה, עיצובים, וסודות עסקיים. קריאה לפעולה קריאה לפעולה היא הצעד הבא הספציפי שאתה מבקש ממישהו לבצע: כפתור, קישור, או שורת טקסט. התחל תקופת ניסיון חינם, קבע שיחה, הוסף לעגלה.

ר

רווח נקי רווח נקי הוא מה שנשאר אחרי שכל עלות מנוכה מההכנסה: עלות המכר, הוצאות תפעול, פחת, ריבית ומיסים. רווח תרומה רווח תרומה הוא מה שנשאר ממכירה אחת אחרי שאתה מפחית את העלויות המשתנות של אותה מכירה.

ש

שולי הרווח הגולמי שולי הרווח הגולמי הם מה שנשאר מההכנסות שלך אחרי הפחתת עלות המכר, מוצג כאחוז. שולי רווח שולי רווח מראים איזה אחוז מההכנסה שלך נשאר כרווח לאחר הוצאות. שוק דו צדדי שוק דו צדדי מביא יחד שתי קבוצות משתמשים שונות ויוצר ערך על ידי התאמה ביניהן: נהגים ונוסעים, מארחים ואורחים, קונים ומוכרים. שימור לקוחות שימור לקוחות מודד כמה מהלקוחות הקיימים שלך ממשיכים לקנות ממך לאורך תקופה מוגדרת. שיעור המרה שיעור המרה הוא החלק מהאנשים שמשלימים פעולה מסוימת מתוך כל מי שהייתה לו הזדמנות לעשות זאת. שלב המיזם שלב המיזם מתאר עד כמה העסק שלך התקדם, מרעיון לא מבוחן ועד מוצר עם לקוחות משלמים. שרשרת אספקה שרשרת אספקה היא המסלול המלא שמוצר עובר מחומר גלם עד לידי הלקוח: ספקים, ייצור, הובלה, אחסון, ומשלוח, בתוספת ההחזרות שחוזרות. שרשרת ערך שרשרת ערך היא קבוצת הפעילויות המסודרת שהחברה שלך מבצעת כדי להפוך תשומות למוצר שלקוח משלם עבורו.

ת

תנודתיות תנודתיות מתארת עד כמה ערך מתנדנד סביב הממוצע שלו לאורך זמן: הכנסה, מחירים, שערי חליפין, נפח הזמנות, עלויות. תעריף אחיד תעריף אחיד הוא מחיר קבוע לשימוש בלתי מוגבל או מוגבל בנדיבות בתוך תקופה מסוימת.

A

Average Revenue Per User Average Revenue Per User הוא ההכנסה שהעסק שלך מרוויח לכל לקוח בתקופה נתונה.

B

B2B vs B2C B2B פירושו שאתה מוכר לעסקים, B2C פירושו שאתה מוכר לצרכנים פרטיים. Benchmarking Benchmarking משווה את המספרים שלך מול נקודת ייחוס: מתחרה, ממוצע ענפי, או הביצועים שלך בעבר. Break-Even Point נקודת ה-break-even היא נפח המכירות שבו ההכנסות שלך מכסות בדיוק את העלויות שלך, כך שהרווח שלך הוא אפס. Burn Rate Burn rate הוא הקצב שבו החברה שלך מוציאה מזומן, בדרך כלל נמדד לפי חודש.

C

Cash Flow Cash flow הוא הכסף שבפועל זורם פנימה והחוצה מחשבון הבנק שלך בתקופה נתונה. Churn Rate Churn rate הוא החלק היחסי של לקוחות שמפסיקים לשלם במהלך תקופה, בדרך כלל חודש אחד.

D

Defensibility יכולת ההגנה היא המידה שבה קשה למתחרה לקחת ממך לקוחות ברגע שהוא מחליט לנסות.

E

EBIT EBIT פירושו רווח לפני ריבית ומסים. EBITDA EBITDA הוא רווח לפני ריבית, מסים, פחת והפחתה.

F

Freemium Freemium הוא מודל תמחור עם גרסה חינמית שנשארת חינמית לתמיד וגרסה בתשלום עם יותר תכונות, יותר קיבולת או פחות מגבלות.

O

Onboarding Onboarding הוא השלב הראשוני והמובנה אחרי שמישהו מצטרף אליך: לקוח חדש שמתחיל להשתמש במוצר שלך, או עובד חדש שמתחיל בתפקיד.

P

Pay-per-use Pay-per-use מחייב לפי צריכה בפועל: לפי קילוואט שעה, לפי קריאת API, לפי גיגה-בייט, לפי שעת השכרה, לפי עמוד מודפס.

R

Razor and Blade Razor and blade משמעו למכור מוצר בסיס בזול ולהרוויח על החומרים המתכלים שהוא דורש.

S

Sales Motion Sales motion היא הדרך החוזרת שבה אתה הופך עניין לעסקה חתומה.

U

Upselling Upselling הוא מכירה ללקוח של גרסה גדולה יותר, טובה יותר, או ארוכה יותר ממה שהוא כבר קונה: תוכנית גדולה יותר, חוזה ארוך יותר, יותר מקומות, או דגם פרימיום.

W

White Label White label משמעו שאתה מייצר מוצר או שירות שחברה אחרת מוכרת תחת המותג שלה.