חסמי כניסה הם המכשולים שחברה חדשה חייבת להתגבר עליהם לפני שהיא יכולה בכלל להתחרות בשוק שלך. רישיונות, עלות ציוד מינימלית, רגולציה, הפצה בלעדית, והיקף פעילות נדרש הם דוגמאות טיפוסיות. חסמים גבוהים מגנים על החברות שכבר נמצאות בפנים. לפני שאתה נכנס, הם פועלים נגדך.
חסמים לובשים כמה צורות: דרישות הון, רישיונות ורגולציה, פטנטים, הסכמי ספקים או הפצה בלעדיים, עלויות מעבר גבוהות ללקוח, ויתרונות עלות שמופיעים רק בהיקפים גדולים. חלקם נוצרים על ידי החוק, חלקם על ידי מבנה השוק, וחלקם על ידי החברות שכבר מתחרות.
דוגמה. כדי לפתוח מחלבה קטנה אתה צריך קו פסטור ב-180,000 יורו ותעודת בטיחות מזון שעולה 25,000 יורו ולוקחת שישה חודשים. זה 205,000 יורו וחצי שנה לפני שאתה מוכר ליטר אחד. השווה זאת עם הקמת ניוזלטר על אוכל, שבו החסם קרוב לאפס. בשוק הראשון יש מעט מתחרים וכניסה איטית. בשני יש אלפים, וכזה חדש מופיע כל שבוע.
יזמים קוראים את המושג הזה בכיוון אחד בלבד. הם שואלים אם חסמים יגנו עליהם ברגע שהם בפנים, ושוכחים שאותם חסמים עומדים מולם היום. אם אתה המצטרף החדש, רשום מה אתה צריך לשלם, להשיג, או לחכות לו, והכנס את זה לתוכנית שלך כציר זמן עם עלויות מצורפות.
אי ההבנה השנייה היא להתייחס לחסמים כאילו הם אותו דבר כמו תחרות נראית לעין. לשוק יכולים להיות חסמים נמוכים ומעט מתחרים, מה שבדרך כלל אומר שהוא עדיין לא אטרקטיבי. שוק עם חסמים גבוהים עדיין יכול לפגוע בך אם החברות שבפנים מתחרות על מחיר.
חסמים משמשים גם כטיעון לגיוס מימון. אם הכניסה עולה 205,000 יורו, משקיע מבין למה נדרש כסף לפני שקיימות הכנסות.
