נקודת ה-break-even היא נפח המכירות שבו ההכנסות שלך מכסות בדיוק את העלויות שלך, כך שהרווח שלך הוא אפס. אתה מוצא אותה על ידי חלוקת העלויות הקבועות ברווח התרומה ליחידה. מתחת לנפח הזה כל חודש מוסיף הפסד; מעליו, כל יחידה נוספת מוסיפה את מלוא התרומה שלה לרווח.
דוגמה. עם 40,000 יורו של עלויות קבועות ו-25 יורו תרומה ליחידה, אתה מגיע ל-break-even ב-1,600 יחידות.
אתה יכול לבטא את ה-break-even ביחידות או בהכנסות. ביחידות זה עלויות קבועות מחולקות ברווח התרומה ליחידה. בהכנסות זה עלויות קבועות מחולקות ברווח הגולמי הרשום כשבר עשרוני.
דוגמה מחושבת לסטודיו קטן. העלויות הקבועות הן 8,000 יורו בחודש: שכר דירה, משכורת אחת, תוכנה וביטוח. קורס נמכר ב-90 יורו, והעלות המשתנה למשתתף, חומרים בתוספת עמלות תשלום, היא 15 יורו. רווח התרומה הוא 75 יורו. ה-break-even הוא 8,000 מחולק ב-75, שזה 107 משתתפים בחודש, או 9,630 יורו הכנסות. העלה את המחיר ל-110 יורו והתרומה עולה ל-95 יורו, כך שה-break-even יורד ל-85 משתתפים. העלאת מחיר של כ-22 אחוז מקטינה את הנפח הנדרש בכ-20 אחוז.
שני דברים מבלבלים יזמים. הראשון הוא אילו עלויות נחשבות קבועות. המשכורת שלך עצמך נספרת אם אתה משלם לעצמך. עוזר חלקי ששעותיו גדלות עם המכירות הוא משתנה, לא קבוע. מיין כל עלות לעמודה הנכונה לפני שאתה מחשב, כי הזזת פריט אחד של 2,000 יורו מזיזה את ה-break-even ב-27 משתתפים.
השני הוא להתייחס ל-break-even כאל קו סיום. זהו מצב חודשי, לא אירוע חד פעמי. סטודיו שמגיע ל-break-even ביוני יכול ליפול מתחתיו באוגוסט כשהביקוש יורד, אז חשב break-even לכל חודש בשנה.
שמור על הפרדה בין נקודת ה-break-even לבין ה-cash break-even, שאליו אתה מגיע כאשר התקבולים מכסים את התשלומים באותו חודש. זה בדרך כלל קורה מאוחר יותר, כי לקוחות משלמים אחרי שאתה מספק.
נקודת ה-break-even היא חלק מהפרק הפיננסי של תוכנית Foundor.
