Burn rate הוא הקצב שבו החברה שלך מוציאה מזומן, בדרך כלל נמדד לפי חודש. Net burn מחסיר את המזומן שאתה מקבל מהמזומן שאתה מוציא. Gross burn סופר רק את מה שיוצא. משקיעים ומלווים מבקשים net burn, כי זה המספר שקובע את ה-runway שלך.
דוגמה. סטארטאפ שממנו יוצאים 40,000 יורו ואליו נכנסים 15,000 שורף net 25,000 יורו בכל חודש.
אתה עוקב אחרי ה-burn rate מדי חודש כי הוא אומר לך באיזו מהירות כרית המזומנים שלך מצטמצמת. קח את יתרת הבנק שלך בתחילת החודש ובסופו. ההפרש הוא ה-net burn שלך. עשה את זה במשך שלושה חודשים והשתמש בממוצע, כי חודשים בודדים מעוותים על ידי תשלומים שנתיים כמו ביטוח או חשבון מס.
הנה דוגמה מחושבת. במרץ אתה משלם 12,000 יורו במשכורות, 3,000 יורו שכר דירה, 6,000 יורו לפרסום ו-4,000 יורו לספקים. זה 25,000 יורו gross burn. אתה גובה 9,000 יורו מלקוחות. ה-net burn הוא 16,000 יורו. אם ינואר ופברואר נראו דומה, תכנן עם בערך 16,000 יורו בחודש.
שתי טעויות חוזרות שוב ושוב. הראשונה היא בלבול בין ה-burn rate לבין ההפסד בדוח הרווח וההפסד. אלה מספרים שונים. לקוח שחייב לך 10,000 יורו נספר כהכנסה בדוח הרווח וההפסד אבל לא מקטין את ה-burn שלך עד שהכסף נוחת בחשבון.
השנייה היא להתייחס ל-burn כאילו הוא קבוע. ה-burn משתנה עם ההחלטות שלך. עובד חדש אחד ב-3,500 יורו ברוטו עולה לחברה בערך 4,400 יורו בחודש ברגע שמוסיפים את הפרשות המעסיק, וה-burn שלך עולה בסכום הזה מהיום הראשון.
חלק מהיזמים מדווחים רק על gross burn כדי להיראות ממושמעים, ואז שוכחים שתשלום שנתי גדול מתקרב. רשום את התשלומים השנתיים והרבעוניים בנפרד ופרוס אותם על פני שנים עשר חודשים, כך שמספר ה-burn שלך לא יטעה אותך.
