דרישות הון הן הסכום הכולל של כסף שאתה צריך כדי להתחיל את העסק שלך ולהפעיל אותו עד שהוא מכסה את העלויות שלו. המספר משלב הוצאות הקמה חד פעמיות, ציוד, וההפסדים התפעוליים שאתה צופה בחודשים הראשונים. הוא עונה על שאלה אחת: כמה כסף אתה חייב לגייס לפני שאתה מתחיל?
בנקים, תוכניות מענקים, ומשקיעים מבקשים את המספר הזה מוקדם. תוכנית עסקית שנוצרת אוטומטית מציגה אותו כמספר יחיד בפרק הפיננסי, בנוי מנתוני העלות שסיפקת.
הוסף שלושה בלוקים. אחד: עלויות חד פעמיות כמו דמי רישום, ציוד, פיקדונות, והאתר הראשון. שניים: עלויות שוטפות עד ל-break-even, כלומר שכר דירה, משכורות, תוכנה, ושיווק. שלושה: רזרווה לעיכובים.
דוגמה לבית קפה קטן. העלויות החד פעמיות הן €45,000 לשיפוץ, €12,000 לציוד, ו-€3,000 לרישום ויועצים, סך הכל €60,000. העלויות השוטפות החודשיות הן €9,000, ואתה מצפה שבית הקפה יכסה אותן החל מהחודש התשיעי. אם הוא מפסיד €4,000 בחודש בממוצע במהלך שמונת החודשים האלה, זה €32,000. הוסף רזרווה של 15 אחוז על €92,000, שזה €13,800. דרישת ההון שלך היא €105,800.
הטעות הנפוצה היא רזרווה חסרה בשילוב עם runway קצר מדי. יזמים מתכננים ל-break-even בחודש הרביעי, מגייסים בדיוק את הסכום הזה, ונגמר להם המזומן בחודש השישי.
טעות שנייה היא בלבול בין דרישות הון לעלויות הקמה. עלויות הקמה הן רק הבלוק הראשון. דרישות הון כוללות גם את הכסף שאתה שורף בזמן שההכנסות עדיין קטנות.
כתוב את המספר יחד עם ההנחות שמאחוריו. כשתאריך ה-break-even שלך זז, גם המספר זז.
