יתרון תחרותי הוא סיבה ספציפית שבגללה לקוחות בוחרים בך על פני החלופות, סיבה שמתחרים לא יכולים להעתיק במהירות. הוא מתבטא במספר: עלות נמוכה יותר ליחידה, משלוח מהיר יותר, מחיר גבוה יותר שהלקוחות מוכנים לשלם. להיות טובים יותר או נלהבים יותר אינו יתרון, כי מתחרה יכול לטעון בדיוק את אותו הדבר מחר.
בחן כל יתרון נטען בשאלה אחת. מה מתחרה יצטרך לעשות כדי להשוות אליו, וכמה זמן זה ייקח? אם התשובה היא לגייס שני אנשים או להעתיק את דף הנחיתה שלך, אין לך יתרון. אם התשובה היא לבנות מפעל או לחתום עם 500 ספקים, ייתכן שיש לך.
דוגמה. שני מוסכי אופניים גובים 60 יורו על אותו תיקון. אתה קונה חלקים בכמות ומחזיק מלאי קטן, כך שעלות החלקים שלך לתיקון היא 22 יורו. המתחרה שלך מזמין לפי עבודה ומשלם 31 יורו. הרווח שלך הוא 38 יורו מול 29 שלו. על פני 300 תיקונים בחודש, זה 11,400 יורו מול 8,700 יורו, פער של 2,700 יורו שאתה יכול להוציא על שיווק, או להחזיר כמחיר נמוך יותר שהוא לא יכול לעמוד בו.
מייסדים מבלבלים בין שלושה דברים שונים. הבדלה פירושה שאתה שונה. יתרון פירושו שההבדל הזה מייצר עבורך כלכלה טובה יותר. פיצ'ר הוא לא אחד מהשניים, כי פיצ'רים מועתקים בתוך מחזור שחרור אחד. "הצוות שלנו מנוסה" גם נכשל במבחן, מכיוון שכל מתחרה כותב את אותו המשפט.
כתוב את היתרון שלך כהשוואה עם מספר בתוכה, ונקוב בשם המתחרה שאיתו אתה משווה. אם אתה לא יכול למלא את המספר, הגרסה הכנה אומרת שאתה מתחרה כרגע על ביצוע, ושאתה בונה יתרון בתחום מוגדר. זה נקרא טוב יותר מטענה שהקורא יבדוק כבר בפגישה הראשונה.
