חפיר כלכלי הוא הסיבה המבנית לכך שהרווחים שלך שורדים מתקפה. מתחרים רואים את שולי הרווח שלך, רוצים אותם, ומנסים לקחת אותם. חפיר הוא כל מה שעוצר אותם: פטנטים, אפקטי רשת, עלויות מעבר, אספקה בלעדית, או בסיס עלויות שהם לא יכולים להשוות אליו. בלי חפיר, שולי רווח גבוהים נופלים לכיוון ממוצע השוק.
חפירים מגיעים בכמה צורות מוכרות. אפקטי רשת, שבהם כל משתמש חדש הופך את המוצר לטוב יותר עבור האחרים. עלויות מעבר, שבהן עזיבה יקרה. יתרון עלות, שבו אתה מייצר בזול יותר באותה רמת איכות. נכסים בלתי מוחשיים, כמו פטנטים, רישיונות, או מותג שאנשים מבקשים בשמו. קנה מידה יעיל, שבו השוק תומך רק בשחקן אחד או שניים.
דוגמה. השוק המקוון שלך מחבר 4,000 קונים עם 800 מוכרים. מתחרה משיק עם 40 מוכרים. קונה שמשווה 800 הצעות מול 40 ממשיך להשתמש בשלך, כך שהמתחרה מושך מעט קונים, ולכן מוכרים רואים סיבה מועטה להצטרף. אם המתחרה הזה חותם עם 20 מוכרים בחודש, הגעה ל-800 שלך תיקח 38 חודשים של תשלום לשני הצדדים. הפער הזה הוא החפיר שלך, והוא מתרחב בזמן שהם עובדים.
שתי אי הבנות נפוצות. הראשונה היא לכנות יתרון פתיחה בשם חפיר. להיות שישה חודשים קדימה זה יתרון זמני, כי מתחרה סוגר אותו בעבודה של שישה חודשים. חפיר נעשה קשה יותר לחצייה ככל שאתה גדל. השנייה היא לטעון לחפיר שהלקוחות שלך אף פעם לא מרגישים. טכנולוגיה קניינית מגנה עליך רק אם לקוחות היו שמים לב להיעדרה.
חברות בשלב מוקדם נדיר שיש להן כבר חפיר. התוכנית שנוצרת ב-Foundor כוללת שורת חפיר בחלק התחרות; הגרסה השימושית מציינת לאן אתה בונה ומה זה ידרוש, במקום לטעון להגנה שאין לך.
