שולי הרווח הגולמי הם מה שנשאר מההכנסות שלך אחרי הפחתת עלות המכר, מוצג כאחוז. זהו שולי הרווח הראשון בדוח רווח והפסד, מעל להוצאות התפעוליות. הוא מראה כמה מכל מכירה זמין לכיסוי העלויות הקבועות שלך.
דוגמה. הכנסות של 200,000 יורו פחות עלות המכר של 80,000 יורו משאירות 120,000 יורו, שולי רווח גולמי של 60 אחוזים.
שולי הרווח הגולמי אומרים לך אם מודל העסק שלך יכול בכלל לשאת את העלויות הקבועות שלו. הנוסחה היא הכנסות פחות עלות המכר, חלקי הכנסות. שוליים גבוהים אומרים שכל מכירה נוספת תורמת הרבה. שוליים נמוכים אומרים שאתה צריך נפח.
דוגמה מפורטת. בית קפה מוכר 12,000 כוסות קפה בחודש ב-3.50 יורו, כך שההכנסה היא 42,000 יורו. פולים, חלב, כוסות ומכסים עולים 0.95 יורו לכוס קפה, כך שעלות המכר היא 11,400 יורו. הרווח הגולמי הוא 30,600 יורו ושולי הרווח הגולמי הם 72.9 אחוזים. שכר דירה, כוח אדם ואנרגיה מגיעים ל-27,000 יורו, ונשארים 3,600 יורו. עכשיו הורד את המחיר ל-3.00 יורו. ההכנסה יורדת ל-36,000 יורו, הרווח הגולמי ל-24,600 יורו, ובית הקפה מפסיד 2,400 יורו בחודש. הורדת מחיר של 50 סנט הפכה רווח להפסד.
שוליים טיפוסיים משתנים לפי המודל. תוכנה נמצאת לרוב מעל 75 אחוזים, סוכנויות בין 40 ל-60 אחוזים, קמעונאות ומסחר אלקטרוני בין 20 ל-50 אחוזים, שירותי מזון וחומרה נמוך יותר. השוואת השוליים שלך לעסק עם מודל שונה לא אומרת שום דבר שימושי.
שתי אי הבנות מופיעות לעיתים קרובות. ראשית, יזמים מבלבלים בין שולי רווח גולמי לבין שולי רווח נקי. שולי הרווח הגולמי נמדדים לפני שכר דירה, משכורות ושיווק. אפשר להיות עם 70 אחוזים שולי רווח גולמי ועדיין להפסיד כסף כל חודש. שנית, הם מיישמים שוליים ממוצעים אחידים על כל מוצר. אם אתה מוכר תמהיל מוצרים, חשב את השוליים לפי קו מוצר. הביצוע החלש בדרך כלל מוסתר בתוך הממוצע.
שולי הרווח הגולמי מופיעים בחלק הפיננסי של תוכנית Foundor, כאחוז וכסכום לשנה.
