הכנסות נסתרות הן כסף שהעסק כבר מרוויח, או שיכול להרוויח, מפעילויות שהוא לא עוקב אחריהן כשורת הכנסה נפרדת. הן נמצאות בתוך הפעילות הקיימת: שירותים שלא חויבו, קיבולת לא מנוצלת, נתונים, חומרי פסולת, או תוספות שניתנות בחינם. מתן שם לזה הופך זרימה בלתי נראית לזרם הכנסה מדיד.
אתה מוצא הכנסות נסתרות על ידי רישום כל מה שאתה כבר עושה עבור לקוחות ובדיקה אילו חלקים לא משולמים. סדנה שמתקנת אופניים עשויה לאחסן 40 אופניים בחורף בחינם כי לקוחות מבקשים זאת. ב-60 יורו לאופניים למשך חמישה חודשים, זה 2,400 יורו לעונה שהסדנה מעולם לא חייבה. העבודה כבר נעשית; רק המחיר חסר.
המקום השני שכדאי לבדוק הוא קיבולת פנויה. מאפייה שמפעילה את התנורים שלה עד 11 בבוקר נשארת עם 6 שעות פנויות ביום. השכרת הזמן הזה לקייטרינג קטן ב-25 יורו לשעה, שלושה ימים בשבוע, מוסיפה 450 יורו לשבוע, או 23,400 יורו בשנה על פני 52 שבועות. אין צורך בציוד חדש.
תוכניות עסקיות מציגות הכנסות נסתרות בסעיף מודל ההכנסות, לצד המוצר העיקרי. תוכניות שנוצרות על ידי Foundor עושות את אותו הדבר: הן מפרידות את הזרם המרכזי מהזרמים המשניים, כדי שהקורא יוכל לראות עד כמה התחזית תלויה במקור יחיד.
שתי טעויות נפוצות. ראשית, יזמים סופרים הכנסות נסתרות ככסף חינם. זה לא כך. חיוב עבור אחסון חורפי עולה לך זמן, ביטוח, ואולי לקוח שעוזב. הפחת את העלויות האלה לפני שאתה מכניס מספר לתוכנית. שנית, יזמים מערימים חמישה זרמים קטנים ומתייחסים לסכום הכולל כאמין. כל זרם צריך בדיקת ביקוש משלו. אם מעולם לא שאלת קייטרינג אם הוא רוצה זמן תנור, ה-23,400 יורו הם השערה, לא תחזית. בדוק זרם אחד בכל פעם.
