מחקר שוק הוא איסוף שיטתי של מידע על לקוחות, מתחרים וגודל שוק לפני שאתה מתחייב לכסף. הוא עונה על שלוש שאלות: למי יש את הבעיה, כמה מהם קיימים, ובמה הם כבר משלמים כדי לפתור אותה. מחקר יכול להתבצע ליד השולחן, באמצעות נתונים קיימים, או בשטח, באמצעות ראיונות ובדיקות משלך.
התחל במחקר שולחני כי הוא חינמי או זול. לשכות סטטיסטיקה לאומיות מפרסמות נתוני אוכלוסייה והוצאות. איגודי ענף מפרסמים דוחות מגזריים. אתרי מתחרים מציגים מחירים, חבילות וקהלי יעד. אתרי ביקורות מציגים על מה לקוחות מתלוננים במילים שלהם. אחר צהריים אחד של זה בדרך כלל מחליף שבועות של ניחוש.
מחקר שטח בא אחר כך. דבר עם 10 עד 15 אנשים שיש להם את הבעיה, ושאל מה הם עשו בפעם האחרונה שהיא עלתה, לא אם הם אוהבים את הרעיון שלך. התנהגות עבר מנבאת טוב יותר מכוונה מוצהרת. אחר כך בדוק עם כסף מעורב. דוגמה פשוטה: אתה מוציא 400 יורו על פרסום ב-0.80 יורו לקליק, מה שקונה 500 קליקים. 25 אנשים משאירים את כתובת האימייל שלהם. זה שיעור הרשמה של 5 אחוז ועלות של 16 יורו להרשמה. אם המוצר שלך נמכר פעם ב-30 יורו, המספרים האלה עוד לא עובדים. אם הוא נמכר ב-30 יורו לחודש, ייתכן שכן.
הטעות הנפוצה ביותר היא לשאול את האנשים הלא נכונים. חברים ומשפחה עונים בנימוס, ותשובות מנומסות מרגישות כמו אישור. הטעות השנייה היא התייחסות לעניין כאל ביקוש. אמירת "בהחלט הייתי משתמש בזה" לא עולה כלום. הזמנה מראש, מקדמה, או מכתב כוונות חתום עולים משהו, וזה מה שהופך את התשובה לאינפורמטיבית.
רשום מה יצטרך להיות נכון כדי שהרעיון שלך ייכשל, ואז חקור בדיוק את זה. זה מהיר יותר מחיפוש הסכמה, וזה החלק שמשנה החלטות.
